2.模仿公司其他同事工作汇报、政策申请报告的格式、手法、技巧等，进步自己报告质量，争取一次通过；

　　3.向公司领导取经，什么样报告才是领导最喜欢的报告，摸透领导偏爱、性格，投其所好；

　　4.在做申请资源报告，活动方案策划时，要合乎领导思路，更轻易得到领导认可和支持。才能更轻易得到你想要的资源。（有的领导看长期，有的领导重眼前）

　　5.向专业人士取经，从互联网上学习，或者购买这方面的书籍学习，锻炼自己写作这方面公文的技巧和方法。

　　四、说服力培养

　　销售职员作为厂家的区域代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策、促销推广都是通过销售职员向客户传递的。销售职员是架在客户与企业之间沟通桥梁，但有的销售职员能够清楚、正确的向客户表达出厂家的意图，同时得到客户的理解和支持，也有的销售职员在表达厂家意图有失偏颇，让客户无法理解和支持，甚至很反感，造成合作关系的僵化。在销售过程中，这些情况发生是屡见不鲜的，究其原因，就是在于不同的销售职员，其销售说服的能力不同。

　　那么，如何进步销售职员的说服力呢？

　　1.说服前的有效预备。

　　⑴了解客户的需求，清楚客户心里想得到什么，担心什么，目前最大的障碍什么，以便有备而来。具体了解客户需求方法，销售职员可以向客户相关联的人打听，也可以向没有竞争的销售朋友打听，或者直接向客户探寻。

　　⑵针对客户的需求，制定说服计划，采用什么方法说服客户，从哪些方面往感动客户，在什么时间、场合下把自己的观点表达出来，把计划的核心部分记下，反复记忆，确保临场发挥的淋漓尽致，让客户信服。

　　2.说服过程的把握

　　在说服客户时，观点的陈述或表达一定要生动、具体、布满情感，尽对不可脱离可操纵性，假如让客户感觉你得观点是纸上谈兵，那你的说服结果基本上会以泡汤而结束。所以，在任何一个销售谈判中最有效的陈述就是用一个能够具体到何时、何地、何人、用何种方法达到何种效果的论据（6W3H：when、where、who、which、what、why、how、howmuch、howlong），来支持自己观点，达到说服客户的效果；

　　3.说服中的换位思考

　　销售职员切忌不能够死脑筋，总是在厂家地角度和客户沟通，这样轻易产生沟通的障碍。销售职员说服客户时，时常要换位思考一下，从客户的角度出发，帮助他分析他的处境，找出销售困惑的原因，然后通过厂家的经营思路或销售政策帮助客户改善处境，促进发展。

　　4.说服中的利益刺激

　　生意人做生意的目的就是赚钱，就是发展。销售职员在说服客户时，千万要记住，除了具体向客户解释厂家的政策具体操纵方法，并拿出具体打印文稿方案或文件，更重要是向客户表达执行厂家政策后能带来的利益与价值，来刺激客户的欲看。

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