2.培训的具体方法：

　　（1）用做咨询的方式式来培训经销商：经销商不喜欢也没有时间接受系统性的培训，培训对他们来说不是预防题目发生，而是提供解决题目的办法，所以对经销商的培训采取咨询方式的培训是最有效果的。

　　（2）一定要当经销商的和其员工的良师益友：经销商喜欢能够提升自己员工素质、提供治理思路的厂家业务，喜欢厂家能够通过培训或沟通进步他们工作效率和利益增值，喜欢通过培训或沟通进步双方合作关系。

　　（3）培训绕开轻易产生纠纷的产品利益层面：销售职员不要指看空谈瞎话，强硬灌输经营好我们产品就能为他们创造更高利益。经销商对你的产品带来利益和同类产品能够带来利益，他可能天天都在计算或者比较，心中那杆秤可能比厂家销售职员更清楚。一旦厂家销售职员总在产品利益上做文章，可能就会造成客户的挑刺，拿出对手的产品进行比较，影响培训或者沟通不愉快。

　　（4）经销商培训拼的是知识、思路，不是公司利益：销售职员对经销商培训一定要撇开利益谈利益，通过销售职员的治理知识、营销思路等，帮助经销创造利益，而夸大经销我们品牌、按照我们的经营方法，就能得到更多利益。究竟客户大小是个老板，而销售职员仅仅打工的，有何资格和他们平起平做谈利益。而且很多经销商特别讨厌销售职员清楚他们经营利润，把握他们的销售利润。

　　（5）得到认可后，再帮助其发现题目：销售职员不要动辄就指出客户的经营或者治理弊端，这样在以后的合作中会碰到障碍。销售职员必须先要被客户以为这销售职员不错，在逐渐帮助起发现题目、解决题目，这样双方配合才会愉快，解决题目才会更加顺利。

　　（6）帮助经销商做有积累、有见效的事情：销售职员在对经销的培训要从要价值、有见效的实质性题目做起。例如：绘制区域销售网点大舆图，悬挂客户办公室，显示客户的将帅风范；培训客户员工做好文件、档案、资料治理，进步员工工作效率等。通过做些实效性的事情，进步自己在客户心目中地位。

　　3.培训效果

　　通过培训经销商，让自己经销商眼中争取做到：

　　（1）一个能够得到认同的人：客户都喜欢和自己欣赏的人打交道。

　　（2）一个能发现题目的人：客户都喜欢那些能够帮助自己的人，帮助看到平时疏忽掉的题目，而这个题目有能够为自己创造利益或减少损失。

　　（3）一个能带来新东西的人：客户喜欢那些能够不断为自己的生意提供新的治理手段或着促销方法的销售职员。

　　（4）一个可值得深交的人：通过自己人品、行为、知识、技能、风格，让客户信服，以为自己是个值得深交的朋友或者伙伴，而非仅仅处在同床异梦厂商合作关系。

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