实在这些二批商也不乏实力雄厚者，他们不满足于目前的行业地位，也在积极的争取著名品牌的一级代理。但由于A团体一级商的地位极其稳定，尽少出现会砍经销商的情况，二批商们也就基本上不存在提升的机会。这就给B公司以可乘之机，找A团体的二批商做经销商！他们固然实力不如A团体一级经销商那般雄厚，但对于初期量不大的B公司来说已经足够了，最关键的是这些二批商熟悉当地包装油市场，都有着一定的流通销货能力，能快速的启动市场。B公司的出现是他们最合适的选择。

　　B公司业务职员固然在市场操纵技能上水平较差，但工作敬业、态度热诚，一反A团体业务职员的傲慢大牌，很快赢得了二批商的好感。固然A团体自2000年起就要求各一级经销商要管好下属的二批商，不得经营竞争品牌，但由于A团体的基层办事处执行不到位，或是照顾到与各经销商二批商的关系，敷衍了事，给B公司留了一个大口子。为了应付A团体当地办事处的核查，很多二批商在前期将B公司的产品躲起来，不做零批，暗地里作为团购主推产品，歪打正着，成功的使B公司杀进了团购市场。

　　渠道软肋成就团购市场

　　小包装食用油30%以上的销量来自团购销售，没有哪一家包装油企业不重视团购市场，但重视的方式不同。A团体的重视是在文件上要求各级业务职员要重视，然后就是划拨资源给经销商，增加经销商团购市场的竞争力，以期用品牌的影响力和资源投进来争取更多的团购。但事与愿违，由于A团体的基层办事处监管不到位，加之A团体的经销商不愿意过快地放大销量（由于在A团体的销售政策中，经销商的量增长得越快，次年他的销量任务也就越重），销量过大的经销商又存在市场被分切的危险，所以A团体的经销商都会控制自己的销量不要增长太快。于是，这些下拨的团购资源尽大部分被经销商截留了，很少会投进到团购市场的促进上往。

　　此外，A团体严格的价格体系使二批商和零售商获利甚少，做A团体产品的团购生意，虽有销量的保证，但没多少钱赚，又有什么意思呢？加之A团体确当地办事处基本上不大会帮助经销商开拓团购市场，经销商做的团购产品尽大多数都是些常规的调和油、色拉油之类，A团体所期看的重点团购主推的高端产品也就没人往推了。

　　而B公司确当地分公司却在团购前期大批量派出专职职员帮助其经销商跑团购，将本地市场内的单位以划区包干的形式一家家跑，而且一年四季，坚持不懈，拉到的单子就给经销商。这让很多实力还不是很大，自己没有精力跑团购的经销商很是感激。

　　同时，B公司的产品利润空间大，各级中间商和采购经办人获利丰厚，这极大地刺激促进了B公司在团购市场上的发展。

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