对K公司来说，一向低调的T企业的方案无疑是一“怪招”，K公司也预料到T企业是想***在一起“跳水”，正面迎战无疑正好中招，只能想办法避开正面冲突。就采取涨价策略，力争与“巧味”在价格上拉大差距，利用价差降低两支产品在顾客心中的关联性与替换性；借机来进步其高端产品形象，让顾客感觉好的就是好，不好的才降价。同时，提前放出要涨价的风声，利用经销商的涨价预期，促其大量囤货，以抵制巧味的通路挤占。聪明的经销商认定一场价格战在所难免，持观看态度，将信将疑地进了一批货，但远少于K公司所预料的。

　　K公司的反应正是T企业所意料的，由于在渠道中，两个厂家著名度相当，它们的产品被认定是同一档次，固然调价，但难以在短期内改变中间商对品牌的认知，经销商看哪个促销力度大，就进哪个，他们自然就将留意力转移到巧味身上来了。

　　贴身陈列，决胜终端

　　K公司通路失利，要集中资源加强终端拉动，加快通路回转，而与此同时，T企业也集中所有资源，集中人力、物力在所有大卖场和零售店执行贴身陈列计划，想方想法将巧味陈列在K品牌的旁边，并大量运用POP宣传“加量不加价”的卖点，刺激消费者冲动性购买。贴身陈列可以借光强势品牌，由于强势品牌光顾的消费者比较多，人气较旺。加上70%以上的消费者属于冲动性购买，很轻易转向性价比更高的产品。此时巧味就是凑K品牌的人气，顾客慕K品牌名气而来，却买了量大价低的巧味回往，这大幅提升了巧味的销量。

　　抱团跳水，曙光初现

　　T企业活动维持了两个月，K品牌在渠道中的囤货基本卖完了，在渠道中的销量下降的趋势已初现端倪，而T企业穷追猛打，一刻也不放松。T企业的员工也尝到了甜头，平日里受够K公司的“盛气凌人”，现在能出口恶气了，士气空前高涨，尽善尽美地执行好每个动作，让对手更是雪上加霜。

　　K公司见势不妙，唯恐丢掉市场份额，不得已开始加大渠道促销力度，但是作为K公司主打品牌和主要利润来源，不可能大手笔、大动作搞促销，结果渠道客户感觉不痛不痒，认定还会加大力度，便继续观看而不进货。

　　围师遗阙，穷寇勿迫

　　T企业又坚持了两个月，效果更加明显，市场受挫让K公司阵脚大乱，无心也无力恋战中档产品市场，极力想反击高端。还手即是中计，而观看无异于等死，K公司终于抑制不住，在小区域上加推渠道政策，试图挽回败局，而T企业“一不做，二不休”，在相同区域将对经销商的促销政策提升到8送1，并要求经销商执行12送1的二批促销。这对K品牌的打击是不问可知的，无奈之际，K公司只好主动求和。

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