此时T企业也独自窃喜，究竟过度促销即是猝死，巧味品牌也显示出了强弩之末的势头。此时假如“得了便宜不卖乖”，对手将全面反扑，终极不论谁赢谁输，定是两败俱伤。

　　两厂家终极以“价格同盟”协议结局，皆大欢喜。固然T企业加速了巧味的消亡，但是假如不牺牲巧味，意味着自己的上风市场将受到巨大威胁，这也是两害相权取其轻的选择，让公司顺利度过难关。

　　点评：

　　拯救，还是伤害？■ 《销售与市场》高级研究员　金焕民

　　回纳一下，案例中的K和T两个企业应该是所在行业的两面旗帜：一个代表“城市市场”（尽管也有农村产品），一个代表“农村市场”（尽管也有中高档产品）。两个颇具代表性的企业分别觊觎对方市场是必然的，这个案例描述的就是双方相互过招的过程。

　　笔者以为与其说案例中的操纵方法“经典”，不如说这个案例描述的现象更为“经典”。在这个从表面上看似乎成功的案例背后，有值得进一步思考的东西。

　　质疑

　　尽管存在种种疑问，但这肯定是一个现实案例，正由于如此，它才更值得探讨。

　　1.尽管“巧味”产品是只“瘦狗”，但却不忘记它拥有“名贵”的血统——它是高档产品。Ｔ企业又是提升口味，又是加量，而目的仅仅是与Ｋ企业品牌延伸的中档产品一决高低。我们有理由怀疑：用它“围魏救赵，高端出击”的结果是什么呢？这项竞争措施让自己“占据着中档市场”的中档主导产品如何生存？

　　假如不出意外，在解决Ｋ企业中档产品的威胁之前，首先出题目的应该是Ｔ企业的中档产品。即使不是这样，也会埋下严重隐患。

　　2.“巧味”作为“瘦狗”，企业收益肯定已经很差。在本钱增加（调整口味、加量）之后，再用那么大的促销力度，T企业如何承受？

　　假如不做深进思考，仅从案例给出的情境看，似乎有这样做的必要，但假如综合考虑T企业的市场地位，似乎还应该有其他选择。

　　3.结果真的能够皆大欢喜吗？“巧味”肯定会成为彻头彻尾的“瘦狗”产品，并且会因“显示出了强弩之末的势头”而终极退出市场。而Ｋ企业的中档产品由于品牌上风，会取得稳定的市场地位，而且在取消促销后，会拥有良好的经济效益。

　　就是说：T企业进军高档市场的努力失败了，仍然维持原有“地盘”；K企业进军中档市场的努力成功了，市场结构得到进一步完善。

　　这样一来，结果是：T企业的生存环境相对恶化。

　　启示

　　不管Ｋ企业是外资企业还是本土企业，Ｔ企业更像是典型的本土企业，说这个案例反映的现象比较典型正是基于这一点。

营销广告策划网(www.ideatop.net)