在针对你所提议的解决方案与对方高层展开讨论时，应使之与他的职责范围相挂钩。比如，CIO想知道你的产品或服务对电子商务活动有何影响，对内部及外部软硬件有何影响；CFO想知道你所提议的解决方案将如何帮助他的公司削减本钱；公司总裁想知道你将如何帮助他使企业的收进与利润最大化。

　　在会谈结束时要确定接下来做什么。Educore公司的列维坦说：“你需要一个行动计划，有可能的话，制定一个双方共同参与的计划。这样你就可以对对方说：‘我回往就着手做这件事情，同时我也很希看你开始做那件事情。’”那件事情包括把你引见给组织里的其他人，或者给你发送技术数据等等。

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