2001年10月，中创软件公司推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒。该产品是中创公司投进200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品，其技术指标国内领先。产品推出时，类似竞争品牌仅有由台湾进进大陆的两款产品，整体市场尚未启动。

　　中创公司的传统业务是软件开发和系统集成工程，消费类电子产品的营销经验匮乏，且自身没有消费类电子产品的营销人才和渠道，因此决定将蓝影视频盒在山东市场先进行试销，试销成功后再按照成功的模式同一开拓全国市场。

　　山东市场开拓期间，中创公司投进60万元广告费，但广告媒体选择有误，固然产品名声大振，但对销售没有起到应有的促进作用；固然短期内迅速发展了40余家代理商，但因渠道体系混乱，控制力度不够，致使代理商、零售商和自己的销售职员相互倾轧，造成很多零售商都拒售蓝影视频盒；不同的零售商之间的售价相差超过300元，消费者对产品的信誉产生疑问……

　　产品上市一年时间，山东市场上类似竞争产品由两款变为二十余款，蓝影视频盒在市场启动阶段没有把握好市场先机，随着更多技术先进、营销到位的新产品加进竞争，蓝影视频盒的市场份额越来越小，到2002年底，已经逐渐从山东省内各大IT卖场销声匿迹。

　　就这样，本来应该挖到一桶金子的蓝影视频盒，却只得到了一桶沙子……

　　一、背景先容

　　1.进市时机好

　　进进二十一世纪，西方出现了一种新的PC配套产品，它将计算机与有线电视、摄像机、磁带录像机等传统视频设备连接到一起，使计算机可以直接播放和录制上述设备的影音信号，并根据需要将录制的影音文件刻录成VCD光盘。

　　看好国外PC的普及及人们对PC功能的日益增高的功能需求，2001年9月，中创软件工程股份有限公司正式推出具有自主知识产权的专利产品——蓝影视频盒。中创公司是集系统软件开发、信息系统集成、信息技术服务于一体的大型高科技企业。2000年以来连续三年进选全国电子信息百强企业。

　　在此之前，市场上有两款竞争产品，但均为PCI卡式产品，需要用户拆开PC机箱，将视频压缩卡插进主板上相应的插槽才能使用。对于一般不具备PC硬件技术的大众用户来说，视频压缩卡安装起来较为复杂，而蓝影视频盒是一款USB外置产品，只需一根USB信号线即可与PC相连，属于国内首创，安装简单、可随笔记本电脑移动使用是蓝影视频盒领先竞争产品的一大卖点。

　　而已有的两款产品是由台湾计算机显示卡厂商生产的，不是他们的主推产品，因此投进的技术和资金不足，产品性能不够稳定，也没有专门的技术支持与服务部分，属于购后无保障产品；而蓝影视频盒是国内著名企业的产品，性能稳定，企业按照国家三包规定给予保修、维修、24小时咨询热线等售后服务。对于计算机专业知识较少、以应用为主的大众用户来说，产品质量和售后服务是蓝影视频盒高于竞争产品的上风。

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