山东电视台、山东有线生活频道、《齐鲁晚报》等大众性媒体是面向全体大众的，覆盖率无可厚非，但就蓝影视频盒的目标消费群而言，每1000个看到产品广告的人可能只有10个人拥有PC，这10个人中对蓝影视频盒有使用需求的可能只有3个，而大众媒体上并不具体的广告能否激发这3个人的购买欲看还是未知数。换句话说，在大众性媒体投进大量宣传用度对目标消费群起到的实际作用不到0.3%，尽大多数看到广告的人根本弄不懂蓝影视频盒是个什么产品、有什么用。

　　（二） 渠道体系

　　中创公司自身没有营销资源，产品线单薄——只有蓝影视频盒一款产品。因此不应考虑自己建立一套销售队伍的作法，而且仅有10个人的销售队伍不但形成不了销售气力，反而会给与代理商的合作带来障碍。

　　对代理商来者不拒就造成了渠道成员良莠不齐，各层次代理商之间窜货越货、价格倾轧现象严重，渠道冲突产生后又没有及时解决，结果渠道伙伴对生产厂商失往信心，采取拒售甚至恶意倾销等方式发泄不满。

　　作为IT业的一种非主流产品，蓝影视频盒上市之初没有势均力敌的竞争对手，因此应当采取垂直营销系统，形成生产商—代理商—经销商的营销基本结构。

　　另一方面，蓝影视频盒以一种较新的产品形态上市，需要充分调动代理商的积极性，集合生产商与代理商的气力共同开拓市场，形成一个战略营销组织，因此要采取选择性分销。

　　综上所述，蓝影视频盒在山东市场应当采取垂直营销系统、选择性分销和短营销渠道的组合策略。

　　五。 新产品营销建议

　　中创公司又将推出一款新产品，功能特性比当前市场同类产品有所进步，又将面临一次类似蓝影视频盒初上市时的上风，但如何使这种技术上风转化为市场上风，则需要在营销方面下功夫。

　　（一）宣传策略

　　根据产品定位与目标消费群特征，选择专业IT类报刊和硬件网站进行广告宣传，当前国内IT类报刊发行量排前几位的是《电脑报》、《中国计算机报》和《计算机世界》，经过价格比较和覆盖率分析，选取《电脑报》和《中国计算机报》投放广告；当前国内权威硬件网站有小熊在线、天极网、太平洋网、中关村在线和IT168等，选择小熊在线和太平洋网定制网页广告条并配以专栏先容，争取在另外几个硬件网站尽可能多的投放产品测评文章和新闻报道。

　　产品上市应提前推广产品概念，因此在产品上市之前1个月展开广告拉动工作。在选定报刊和网站的技术前沿、时尚推荐等版块投放软性技术文章，在显眼位置定期定版投放产品硬性广告，并注以“诚征各地分销商”字样，在产品正式上市前寻求更多有价值的合作伙伴。

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