蓝影视频盒经历了两个月左右的“繁荣”期，这期间各大商厦和IT卖场都能见到它的身影。随后，各代理商纷纷到中创公司质询价格体系为什么这么乱，蓝影项目组束手无策，于是保持沉默，致使代理商感觉经销蓝影视频盒没有保障、无利可图，在销完库存的蓝影视频盒后不再履行协议继续提货。

　　三。新的竞争产品出现，蓝影上风怠尽

　　蓝影视频盒上市后，很多南方电子加产业小型厂商纷纷仿照推出类似产品，经过数轮优越劣汰，出现了三个市场占有率较强的品牌——天敏、天影、美如画，他们的竞争上风主要有如下几方面：

　　1.价格上风：他们没有产品研发方面的前期投进，所采用的元器件基本都是低质低价的小作坊出品，产品本钱很低，普遍只有蓝影视频盒本钱的60%左右；

　　2.渠道上风：这些厂商多以电子配套产品加工为主业，不仅能够快速把握数码产品的生产技术，还有着遍布各地IT卖场的经销商伙伴，他们的产品一经推出，利用已有渠道很快就展到各大IT卖场，展货速度和市场露出度上风明显；

　　3.体制上风：这些厂商的企业规模不大，但企业内部工作效率很高，有专业营销队伍，其宣传策划、促销倾销、价格调整等工作无不与市场动态紧密结合。中创公司要搞一个促销活动，从制定计划、各方面评审、协调各部分资源到终极执行，大约需要一个月时间。同样的活动，在这些厂商只需要一周时间就预备停当。像蓝影视频盒这样的数码产品，市场运作速度和反应灵敏度对销售成败起到关键作用；

　　4.技术上风：同所有后期进市的产品一样，这些企业进行差异化营销。他们以蓝影视频盒为蓝本，在不同角度将自己的产品作了优化和改进，并在产品推广宣传的时候加以重点描述，给消费者造成其产品是蓝影视频盒的换代产品的印象。

　　竞争产品强势出击，而蓝影此时则处于销售渠道混乱、经销商普遍对中创不满之际，加之推广策略不利等因素，经销商不能从蓝影身上获利，因此纷纷转投他人。

　　四。失败原因分析

　　（一）宣传策略

　　产品的宣传应当根据产品自身定位和目标市场来制定相应的宣传策略，大众性宣传媒体并不是对所有产品都适合。

　　蓝影视频盒定位为时尚数码产品，面向的消费群是拥有PC、希看扩展PC功能、对数码产品的个性化和时尚化要求较高的人群，这类人群对PC行情比较留意，他们会经常浏览计算机类报刊，经常浏览IT硬件网站，经常到当地IT卖场往看看有没有新鲜事物。

　　分析过目标消费群的特征后，应当根据其特征制定广告命中率最高的宣传方式，以谋求广告投进产出比的最大化。

营销广告策划网(www.ideatop.net)