广告拉动期限为2个月，在选定媒体进行轰炸式宣传，一则为产品上市充分造势，二则可以增强经销商信心并吸引更多合作伙伴。

　　广告拉动期结束后，视产品市场著名度和市场占有率情况适当减少报刊广告投放量，可以采取隔期投放和缩小硬性广告尺寸的方法；撤掉网站动画广告条，继续投放用户测评文章。

　　经过为期2个月的广告拉动后，生产厂家对市场的拉动作用已经给代理商作出榜样，在后一阶段的市场宣传中，应采取与代理商合作开展区域性合作的宣传方式。如某区域代理商在其经销区域投放一定数目的广告，中创公司与代理商按照一定比例分摊广告用度，这样既降低了中创公司后期宣传用度，又增强了代理商对中创公司的依附性，使之更加积极主动地融进到中创公司的营销大家庭中。

　　（二） 营销渠道建设

　　根据公司实际情况，中创公司在区域市场应当采取垂直营销系统、选择性分销和短营销渠道的组合策略建设营销渠道；在全国市场应当采取垂直营销系统、选择性分销和长营销渠道的组合策略建设营销渠道。

　　渠道体系设计完成后，应对渠道成员进行考评和选择。在选择代理商时应注重四点原则：

　　（1） 进进目标市场原则

　　构建分销网络就是为了让公司的产品进进目标市场，让目标市场的消费者可以就近、方便地购买本公司产品。因此中创公司的代理商应当拥有IT视频产品分销通路和销售场所。

　　（2） 形象匹配原则

　　代理商的形象必然代表着生产商中创公司的形象，因此不可忽略代理商在目标市场的企业形象题目。在消费者眼中享有声看、代表着高品质和一流服务的企业才是与中创公司形象相匹配的目标代理商。

　　（3） 突生产品销售原则

　　代理商必须能够弥补中创公司在产品终端销售和批发方面的劣势，这样才能起到生产商与代理商分工合作的协同效应。选择代理商时尤其应留意在分销IT视频产品方面有专长的企业。

　　（4） 同船共济原则

　　这是最难实现的原则，但的确很重要。现在很多代理商因其本身的利益驱动，发现产品销售不能盈利或盈利较少，就马上解除合约。作为生产商，中创公司应该考虑怎么样在思想上争取代理商对于分销的合作和理解，选择具有一定忠诚度的企业作为代理商。

　　（三）营销治理机构

　　通过对蓝影视频盒营销过程的分析，其主要失利原因是由于蓝影项目组决策失误、市场反应速度较慢造成的。因此在新产品推出之前，应对公司的营销治理机构进行调整，设置一个市场总监岗位（或分管营销的副总），将营销工作提升到公司高级治理层的层次。

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