（四）重视销售终端

　　到IT卖场看过的人都知道，那里每个销售商的柜台和货架上都堆满了各种品牌、功能相近的同类产品，一种产品假如没有特殊摆放或没有放在突出位置的话，很难在一堆同类产品中引起消费者的留意。

　　为了进步市场露出度，建议中创公司新产品推出时，制作一批台式射灯展示柜（价格每台约30元），免费提供给经销商，经销商必须按照中创公司的规定，将展示柜放在柜台同一的突出位置，用以展示中创公司的产品。这样，中创公司的产品能够走出同类产品“拥挤”的行列，走向经销商的前台，充分吸引消费者的留意力。

　　案例点评

　　这是一篇写的比较完整也很有特色的案例报告。文中涉及的行业是市场竞争激烈的高技术消费类电子产品，特点是产品的生命周期短，技术更替快，市场发展机会瞬息即逝。作者从产品宣传策略、渠道建设等营销要素的各个方面描述了该公司的产品从“金子变沙子过程”，并应用了整合营销传播和渠道营销的理论知识对失败原因进行了深刻分析。在文中，作者夸大了案例失败的主要原因——技术职员缺乏市场经验。

　　在近期的中国市场总监和销售经理培训认证课程项目中，有很多来自IT行业、拥有本科或以上学历的学员，但在工作中他们充分意识到需要市场营销的知识。在今天的中国，需要更多的既懂技术又懂市场的复合型人才，中国市场经济的发展也需要不同专业的职员学习和把握市场营销的知识。

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