再次浮躁的心理要不得，我们都知道电动车行业是一个浮躁的行业，是一个暴利行业，但这些都已经过往。面对目前的现状，我想无论是哪个企业也浮躁不起来了。沉着冷静，勤恳务实这些思想一定要在脑子里根深蒂固。要有长期做品牌的思想。

　　还有更多因素，这里不逐一细说。所以，在南企北上的第一步就是要完全摒弃原有的思维模式，用全新市场观念武装头脑。

　　第二板斧：割肉

　　所谓的割肉就是我们在索取之前要先学会给予。“舍得”这个词的含义就是先“舍”才会有“得”，这里面还是很有学问的。转换了思想，并不代表就万事大吉了，根据多年的体会，思想要转换为行动，还需一个脱胎换骨的过程，道理是学不来的，只有有了切肤之痛，才会真正转换为行动，不然，谁都可以通过学一点道理取得成功了。

　　我们南方的企业能够想到在新国标出台以前到北方开发简易款，这是一件很好的事情。这也说明了我们企业的老总们思想的前卫和高度。但是“南企北上”并不只是拍脑袋的工程，而是在拍过脑袋后的理性的分析、计划、执行与控制，在这些过程中就需要投进。对于“南企”这次“北上”无疑也算是一场“豪赌”盛宴。既然来“赌”了，就要豪爽，有魄力。假如依然是缩手缩脚，患得患失，犹犹globrand.com豫豫，在当前的市场形势下，这注定要失败的。

　　做就要做好，要想做好就要深刻理解营销和销售的区别。那营销与销售究竟有什么区别？可以举个例子来说明：阿Q往吴妈眼前一跪，说：吴妈，我要和你睡觉。这就是销售行为，并且阿Q的销售行为以失败而告终，但假如阿Q先不提和吴妈睡觉，给寡妇吴妈劈劈柴，挑挑水，在生活上处处关心她，用各种手段获得了吴妈的好感，终极达到“与吴妈睡觉”的目的，这就是营销，营销的实质就是营造达成销售的手段与氛围，我们企业在做市场时，往往就是往吴妈眼前一跪，说“我要和你睡觉”，而不明白在当前的市场形势下，必须为吴妈劈劈柴挑挑水。等明白了必须为吴妈劈劈柴挑挑水的时候，又患得患失：万一帮吴妈劈柴挑水后，还“睡不了觉”怎么办？

　　所以，“南企北上”的第二板斧就是：必须有割肉的勇气。回回到那句最俗的套话：舍不得孩子套不到狼。当然，有割肉的勇气不代表盲目投进，而是在投进前须慎重分析，但一旦确定方案，不要患得患失，犹犹豫豫，下手要准、要狠。

　　第三板斧：策划

　　“南企北上”的过程，最让人担心的就是走原来的老路子，可能有些老总会这么想：不就是做简易款吗，这个很简单，零配件买回来组装一下不就可以了吗。但事实并不是那么简单，用原有豪华款的模式来营销简易款，这本身就是一个误区。当然的华讯电动车，市场形势一片大好的时候，企业领导人就开始晕了，到处投资，在天津、成都分别建厂，预备大干一番；然而，市场高处不胜冷，由于企业缺少营销战略规划，导致资源的分散，终极以失败告终；无锡的赛维拉电动车国际博览中心，当时企业主找我们的时候，我就觉得企业存在战略非战术题目，后来被一帮“圣徒”忽悠了，最后也是同样的下场。所以本文的目的十分明确，不再希看看到企业由于战略定位的迷失走向消亡？

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