塑造形象力

　　为什么要塑造形象力？由于消费者首先是通过形象来判定你产品的好坏。例如一个病人往医院看病，假如他碰到的医生是头发花白的老医生，病人就会感觉这医生水平特别高；假如他碰到的是一个小年轻，病人就会觉得他的水平不行。这说明消费者首先是通过形象来判定你的服务，判定你的产品。人和人见面也是这样，首先通过形象判定。比如说我见到你，感觉你这人不错，但到底你这人到底是一个什么样人，还要进一步接触。既然形象这么重要，所以我们首要的工作就是要把形象力塑造好。

　　当然我们也不能为了塑造好形象，而搞一大堆复杂的元素，让人看得头昏脑胀，这样会掩盖掉要表达的主题。所以在塑造产品形象力时要遵循：简单、直接、醒目，要从竞争对手中脱颖而出。由于南方企业不占地理的先天上风，那就要后天的努力来补上。

　　打造产品力

　　什么是产品？这个题目听起来似乎很幼稚。实际上，很多企业都不明白什么是产品。一般的理解就是看得到的产品的本身，实际上，（全球品牌网）真正的产品是价值。价值才是世界上最完美最永恒的。产品也是这样。假如说你忽略了价值，你就会陷进一个产品的误区。消费者买电动车干什么？为什么要买简易款的？买电动车的目的是为了简单的代步吗？所以这就是消费者要在产品身上索取的利益，同时价值也分消费者在乎与不在乎的，大家想想看，我们住酒店最在乎的是什么？首先是酒店客房的床要舒服，由于要在床上睡8小时的觉；其次是安静和安全，不要半夜里有小偷来敲门；第三个是干净，看上往感觉不错。至于酒店里有没有豪华的大厅，24小时值班，餐饮，娱乐设施，客房里的保险柜等对顾客来讲是可有可无，由于这些东西顾客并不是非常在乎，这就验证了今天有了锦江之星、如家、7天等连锁商务酒店的快速发展。

　　为什么电动车行业有太多的牌子，消费者只选择你的产品，这就要求产品自身要有说服力了，也即是产品力，让好产品自身说话。作为任何产品都包括虚体和实体两个部分，电动车亦是如此，所谓的实体就是我们看到的东西。在竞争如此激烈的电动车市场，实体部分是很难突破了，要想打造产品力，就要从产品的虚体着手。这就要因时因地制宜了。为了更好的塑造产品力，有时需要我们把复杂的东西简单化，有时需要把简单的东西复杂化。

　　实体与虚体的完善，使产品更具有竞争力，更吸引消费者的眼球。同时打造好形象产品、赢利产品、走量产品与阻击产品，形成有竞争力的产品体系。

　　重构销售力

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