某一行业的经理通常是该行业行情的最佳消息来源，由于他们必须与最新发展齐头并进，他们经常和别的经理共进午餐，他们在餐桌上获得的点滴信息，对于倾销员来说都可能是有价值的，谁在考虑改装办公室，谁在寻购计算机，谁在包装上出了毛病，谁对汽车货运线不满足，谁需要建立新的运送系统等等，他们均有可能知道。有些经理可能知道的更多些。很多倾销员特别留意与那些看上往既了解情况又喜欢畅叙的经理交朋友。

　　使用这种建立影响中心方法的倾销员通常都要对他们的核心人物的服务做些报答，方式有：以圣诞节礼物、周年纪念贺卡等定期表示谢意，经常给他们打电话或者为最近受到善意帮助亲身致谢，或者先容可能再次引起双方共同爱好的服务项目和正倾销的新商品的特点，或者启发他们的思路。

　　让他们再想起几个可能买主的名字。假如安排得有条理的话，打些电话占不了倾销员多少时间，这是计划成功的基础。倾销员只有以实际行动证实自己是个爽快和有用的朋友时，别人才会想到他和帮助他。另外，很多企业经理也希看能从倾销员的某些主顾建立有用的联系。

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