水平营销首先是创造性的思考，科特勒称之为“跳出盒子的思考”，它不同于原有的营销的逻辑思维，本质上是一种基于直觉的创造。这种思维的基本步骤是，首先选择一个焦点，然后进行横向置换以产生刺激，最后建立一种联结。例如，聚焦于生活中总是会凋谢的花，将凋谢置换成不凋谢，这时候就产生了“不凋谢的花”这一刺激，这个刺激对于市场是有价值的，但在实现过程中产生了逻辑思维的中断，此时通过引进塑料等材质，创造出永不凋谢的塑料的花，这就成功地建立了联结。

　　科特勒以为水平营销是一个过程，固然它属于一种跳跃性的思维，但也是有法可依的。应用创造性研究的结果，他指出了水平营销的6种横向置换的创新技巧，并分别应用到市场层面、产品层面和营销组合层面上。这6种技巧分别是：替换、反转、组合、夸张、往除、换序。

　　有爱好的读者不妨看看埃德加·波诺的《水平思考》与菲利蒲·科特勒出版了《水平营销》，必定受益匪浅。

　　第三步：寻找渠道最佳接触点

　　假如有了清楚的目标市场定位以及目标市场的需求分析，寻找渠道最佳接触点就是顺理成章的事了。由于在消费者的需求分析与定位目标市场的环节上，消费者的购买途径己清楚可见。不过，在一些竞争激烈的市场，出现多个品牌竞争同一细分市场的情况是很常见的。因此，企业在考虑渠道设置与消费者的最佳接触点时，不得不以竞争对手为参照，突出自己的竞争上风。这就牵涉到下一步—设定渠道结构

　　第四步：设定渠道结构

　　企业的渠道结构可以比之为企业的渠道蓝图，理论上应该是企业1-3年的渠道规划，包括渠道的结构、层次、每个渠道层次的业务目标、代理商区域划分等

　　企业设计渠道层级，一定要从经济的角度来分析他存在的意义。营销的本质（贸易的本质）无非是唯利是图。所以，任何一个层级的选择，都是本着本钱最小化，利益最大化。从渠道的整个链条来分析，厂家与渠道之间是一种既竞争又合作的关系，渠道之间的层级越多，意味着分享利润的环节越多。

　　公道选择了渠道层级（根据目标客户、根据区域市场差异化、根据企业的目标与发展阶段），应为每个渠道层级设置公道的目标，即具体数目的要求：销售、回笼、库存、周转率、零售、分销等

　　代理商之间或每个经销商之间均有区域的划分，否则就会乱套。经销商之间的冲突客观原因无非是网点设置过密，造成彼此间的利润过底，冲突表现形式最常见的是低价与窜货。实际上，假如经销商之间发展到集体价格冲突时，是一件很难调和的事情，企业常用的手段是同一终端标价（不二价）、最低零售限价、明察暗访、低价处罚等。但这些方法治标不治本。企业应该公道设置网点数目、公道选择经销商。就经销商本身来说，是最不愿意低价的，由于损失的是其自身利润

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