我们在生活中时时会闻声这样的声音，一些商场经常向经销商叫嚣，夸大“不缴××费就别想上柜，并且不但这里不答应上，那里原有的也得撤柜”，这种情况的出现并非偶然。商场之所以敢向经销商拍板，是由于他们在价格上开始取得了与经销商平起平坐的权利，特别是一些大零售商逐步掌控了零售终端。

　　目前处境

　　这是一个促销的年代，也是一个过度促销的年代。在促销中，价格是用得最多的王牌，这在一定程度上，既能达成销售目标又能扩大市场份额。

　　近年来，超市和商场经济的大量涌现，特别是国内外大型零售终端（如家乐福、沃尔玛、国美、苏宁）的纷纷攻城掠地，作为渠道中间环节的经销商，利润越来越少，空间也越来越狭窄。假如说以前经销商还牢牢握有价格这一上风，现在这种上风在零售巨头的冲击下渐渐丧失殆尽，甚至遭到反制。往年国美与格力空调的纠纷可见一斑。零售巨头既然能够反制生产厂家，这对于只是“利润越来越薄，已经沦为厂家的高级搬运工”的经销商来说，情况可想而知。据调查研究显示，超市，大卖场以及连锁超市所占据的市场分额节节攀升，特别是在快速消费品的销售上已经占据大众消费的６０％以上，这对经销商来说不是一个利好信号。何况零售巨头们还在加紧圈地，一些二 ***城市也逐渐进进他们的视线，一旦他们的系列布点完成，经销商离火山口的日子还有多远？

　　如何打好价格战

　　价格是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一？熏特别是在产品同质化高，品牌形象相差无几时？熏价格的影响力就显得更大。因此，越来越多的人使用价格手段来进行产品的推广和促销。价格是各家屡试不爽的宝贝之一，只要产品的销售状况稍有不满足，往往就采用价格来扭转颓势。不可否认，这对经销商降低库存，加速资金流通，扩大市场分额，进步销量，增加利润大有裨益。尤其是我国市场已由卖方市场转向买方市场，价格更被视为一张百试不爽的王牌，在贸易大战中独占鳌头。经销商由于历史和现实的原因（丰富的渠道营销经验及稳定的零售和批发网络），能够为制造商提供更广的覆盖服务，在价格上相对来说还是具有很大上风的。对于如何用好手中的价格牌，在惨酷的价格大战中杀出一条血路，突围零售终端特别是零售巨头的狙击，经销商更需要讲究策略，才能做到有的放矢。

　　广告传播，先发制人

　　现代市场经济，广告起着推波助澜的作用 ，“酒香不怕巷子深”已成为历史，广告在一定程度上甚至决定着一个品牌的命运。我们可以说，一些品牌的长久不衰，广告是功不可没的。它不受时间与空间的限制，活动范围广。谁占领了广告这个大平台，谁就在未来的竞争中占有主动权。

营销广告策划网(www.ideatop.net)