价格作为最常见的促销形式，在现代市场竞争中使用的频率和力度都是罕见的。但是，正如一枚硬币有正反两面一样，价格促销也是如此。对于价格促销，经销商不能简单的以促销中的销量变化来评估促销的成败与否，而是应该联系促销前后，计算出促销对销售的实际影响。经销商需要思考的一个题目是促销的目的究竟是为了什么？在促进销售的同时，能不能不损害品牌形象，能不能和品牌的定位结合在一起呢？

　　价格促销应留意的题目

　　价格促销策略的制定应把握好一个度。在大多数情况下，折价后的商品难以恢复至原有价位，而且过多的折价会伤害品牌形象。因此，经销商在决定采用价格促销手段时，对需要进行折价促销的商品和促销时机都要有很好的把握。

　　价格促销应该更多的用在买通销售渠道或者是售卖像即将到保质期的产品，品牌成熟度高的产品，消耗量大，购买频率高的产品，季节性很强的产品，技术／包装／产品形态已属于弱势的产品。但假如是新产品做这样的促销，负面效果将是大于正面效果的。另外，我们在制定价格促销的策略时，应作到：一要选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日；二要活动的时间以２—４周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位；三要折价的金额应占售价的１０—２０％以上才具有吸引力。同时切记，其一，不要忘记自己品牌建设的责任，往脱离品牌本身的定位而单纯的从价格上往拉动销售；其二，切忌破坏原本的价格系统而损害消费者原本的心理价格；其三，是防止出现窜货。

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