经销商的价格策略，应通过广告以达到先声夺人，制造声势之目的，这才能在产品的推出上打好价格牌创造极佳的***环境，同时为职员促销创造条件以进步促销的可信度。调查表明，广告的高参与会改变消费者头脑中已形成的对某一产品或品牌的认知与情感，形成新的认知与情感，由此影响人们的购买行为，让消费者产生某种消费冲动，进而往购买某些广告宣传的产品。广告的影响，无形中给消费者以先进为主的效应，给产品的价格促销造势。再者，中国地域广大，经济发展又不平衡，目前大型零售终端主要集中在大中等城市，经销商所投放的广告带来的价格辐射短时间内进步在消费者中的著名度和信誉度，加大对中小城市的垄断上风，形成完善的销售网络，为大型零售的进进增加难度，同时也能积累与大型零售终端抗衡的实力。

　　职员促销，后劲更足

　　职员促销是指为了达成交易而与一个或多个潜伏用户进行面对面的交流，向他们传递相关信息，引起消费者的关注和爱好，以促进消费者购买。这种促销，传递信息正确、针对性强、反馈信息及时正确，这有利于经销商及时调整价格策略。究竟，广告投放以后，并不意味着经销商的价格策略就能成功。广告能造成***，但能否取得成效还需促销职员的配合，否则会出现价格降下来了，赠品也送了， ｐｏｐ也挂了，陈列也搞了，产品的销量还是得不到大的提升甚至不升反降。

　　因此，终端促销职员的配合也是非常重要的，他们能唤起消费者的需要。广告在一定程度上起到告知的作用，终端促销职员才能终极让消费者掏腰包。在展天盖地的广告眼前，消费者已经麻痹了，对广告抱有一定的戒心，这时促销职员的劝说起到释疑的作用，让消费者树立价格促销是为了让他们获得更多的实惠不是为促销而促销。消费者的心态才是实现购买的决定因素，才能让价格策略落到实处。

　　捉住消费者心理

　　消费者的心态一般是买涨不买跌，特别是高价消费品。新品牌刚上市时，在定价策略上尽可能一步到位，以低价推出代替逐级降价，并以低供给量保持市场饥渴，刺激消费者的神经。消费者一般对商品的价格比较敏感，特别是日用品，加之“货比三家，价比三家”的传统消费习惯，购买时会进行谨慎的决策，往往会选择更合适的价格。

　　促销职员的终端拦截，可以让消费者产生因受到关注而愉悦，使得短时间内价格上风转化为顾客需求，把经销商鼓吹的价格促销变成现实。消费者在购买行为决策时，其心理需要总是希看付出最少的资金，取得最大的效益。因此， 传统的消费观上的“爱占便宜”让消费者对价格的关注鲜明地表现在对商品的挑剔上，一款并不便宜的品牌，假如能够得到一定的折价，消费者定会产生浓厚的爱好，而对其它品牌的同类产品的关注度就会弱化。

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