拿北京为例，很多名烟名酒店、驻京办事处、学校教务处、社区批发店等都是团购主要的市场，由于传统的商超需要进店费等不易兼职。最简单的方法是制定1-2页的团购限量优惠须知，可以在上述网点进行广泛发布，当然要把产品对路才可以，假如职员有限可以选择一些大的企业单位，将其传真电话在互联网或报纸上搜索到，以传真的形式进行发布。这样不仅节省了大量人力、物力、财力还很有效。实在只要专心，方法很多种，由于时间关系我就不逐一叙述，欢迎大家针对一事一议、一地一策的方式来信沟通。下面推荐冯启老师的一篇关于团购的文章，很实用，供大家参阅。

　　目前国内节假日为114天，占全年的三分之一。对于快速消费品行业尤其是酒类食品饮料类、保健品类礼品类而言，真正能创造巨额销量的就是春节前后的一个月时间，其中作为送礼消费（亲朋上下级单位福利）占节日消费比例的45%左右。不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元～1500亿元。然而，销售额上亿元的企业寥寥数家，当然也有不乏优秀者，例如百安居2004年营业额40亿，团购市场占10%比例。团购企业做不大的原因之一是，企业缺少整体的团购系统的运营策略，销售职员观念陈旧、销售队伍素质乏善可陈、销售手段落伍。眼下双节将至，节日营销将成为一个激烈交锋的重要战场，它逐渐引起了营销界的高度重视，同时更多的企业把目光投向了节日营销中80:20中的黄金客户：团购客户！团购也因此成了过剩经济时代的西岳论剑：智勇双全者胜。

　　团购营销的上风真的太多了，让我们简单看一下他的上风和特点：

　　a）操纵灵活，营销本钱低；

　　b）市场消化快，渠道半径最小，利润高，不涉及渠道用度题目；

　　c）风险小，结算迅捷，资金回笼快，不涉及信用；

　　d）时间集中，易于控制；需要人力较少；

　　e）采购者心态各异，求品牌、求新、求特等心态复杂，善于开发或是品牌基础好的企业占尽天时地利。总之谁都会有机会。

　　一句话我们可以概括团购的巨大上风，那就是省时省心省力，同时还拥有高额利润。同时我更应该看到，消费品节日销售潜力巨大，烟酒糖茶饮奶，以及服装、小家电等等都是大显身手的好机会。传统的团购营销模式主要有三种渠道：一是依靠平时积累的人际关系，托朋友找关系，想法想法签下“人情单”；二是依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，私缠硬磨签下“辛劳单”；三是依靠“糖衣炮弹”，为单位负责人提供高额贿赂，提心吊胆签下“回扣单”。同时我们也留意到传统团购营销之所以做的混乱，就是由于固然企业每年都搞，但基本是按照习惯在做事，即不深进研究，更谈不上系统和规范，往往大企业一片繁忙，忙得一团糟糕，想一招鲜，吃遍天，赢者通吃；小企业烦忙，忙得有点心焦！焦头烂额，老虎吃天，无处下嘴。只能拣点残羹冷炙。

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