１５。重视各级渠道的团购开发，特别是批发市场的零散团购工作以及有团购网络的商户的团购教育。

　　很多专业的批发市场仍然发挥着货物集散地的作用，批发市场在很长一段时间还将存在，如鞍山新兴市场、哈尔滨的南极市场等等，每年都有众多的企业在此采购大量的福利用品。

　　１６。依靠团购中介求双赢。

　　１７。招商订货会的组织和执行。

　　在节日期间有较大市场需求的企业，适当考虑招商工作的开展；招商工作的有序组

　　织和完好实施；对新品及时的推广；有***力的营销策略，会使招商工作成效显著，记住为了严防大客户的剥削和流失，所有策略要留有会后协商的余地，不能资源用尽，大小客户区别不大，那是尴尬之余会有客户的流失。

　　１８。到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货。

　　会、技术交流会等会议上，能开发出很多新客户，可能会挖掘到很多潜伏的市场需求。

　　１９。打包、个性化方案吸引团购，更要考虑企业间的强强联合。

　　制定企业自己的打包方案可以使滞销品和畅销品整合出售，也能制定有吸引力的价格，迎合一些对品牌和产品有不同需求的客户。

　　互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，组合搭赠互相促进，互相利用对方的客户扩大销量。

　　２０。了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。

　　低值必须品的采购往往采取方便策略，近水楼台先进为主者往往具有很大的上风。合

　　资企业华义公司十周年庆典前２个月前，有礼品公司就招到了主管策划此事副总，结果一点也不复杂，公司购买了大量的礼品和礼节服务，双方皆大欢喜。

　　２１。在客户单位中培养内线，他们会让业务职员及时把握企业的需求信息。

　　两军对垒最有效的进攻就是攻心法，达到不战而屈人之兵。团购的最大境界就是在企业培养大量的忠诚效果者，对品牌和产品有着巨大的情结，这时做事就事半功倍了。这些忠诚消费者中高层的作用最大，是我们工作中争取的重点。

　　我的一个同事曾在雀巢工作过三年，对雀巢有着极大的情感倾向，每年福利或是促销采购时他都极力推荐雀巢的产品，结果是雀巢产品真的总被采购进来。

　　２２。小礼品的巨大作用。

　　很多采购对上门或是其它方式结识的倾销员一般印象都不深，因此我们有必要加深其印象，对自己、对自己倾销产品的良好深刻的印象有时会带来意外的惊喜。这时我们可以谨慎的有目的选择一些不太珍贵但寓意深刻的小礼品，而且要蕴藉的提醒自己的联系方式，以期看对方留下深刻印象。印象越是深刻带来商机的可能和概率越高。

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