５。细节上的聪明不能忽视，深谙其中的技巧，一张贺卡，一封信函，一个电话都可能打开沟通的障碍。

　　在洽商或是运作团购的时候，一定要作留意细节，否则随时可能前功尽弃。我以为主要原因是团购的替换性很强，也具有很大的随机性。一旦采购的负责人怀疑你的动机或是不信任你说的话，随时可能放弃这笔业务；同时要把握公道的造访技巧，想要面谈一定要预约，不能靠勇气硬闯，单位、家、休闲场所等等谈话场所要斟酌使用。

　　很多机关或是企业的负责人，由于经常看报和读书，感情往往很细腻，因此合适的表达方式有时十分奏效。可能很长时间的努力就由于你偶然获得其生日后寄往的一张贺卡后，变的忽然豁然开朗。这一点我们作sales的一定要牢记，有可能使你的困境忽然柳暗花明。

　　６。重视产品的包装，开发适合习俗以及节日特征的礼品包装。

　　在运作团购的时候，批发市场的商户往往很重要，他一般推荐两种产品：一是利润高的：二是轻易成功的。我们可以给批发市场团购的特殊政策以解决利润的题目，千万记住不要贪图求多，一锤子买卖，由于团购是产品消化最快的渠道，而且没有高昂的渠道用度；为了更轻易成功，我们可以根据目标市场的民俗特征制定喜庆欢快的节庆包装，以利于更好的开发团购销售。

　　７。重视KA卖场的开发，碰到信用障碍，想到国际卖场。

　　采购的招标化和透明化，廉政的巨大进步作用，使得卖场的明码标价和团购政策发挥了巨大作用，特别是会员制卖场的诞生如麦德隆更是加速了这一趋势的步伐。

　　很多企业的采购很是谨慎，特别是年轻的采购员更是如此。一旦喜欢你的产品，但忌讳带来采购后的麻烦，犹豫寡断时最好的办法就是引进中介国际卖场比如沃尔玛，卖场有货比较方便即使没有做个临时条码也非难事。这种做法的条件是产品要预留足操纵的空间，由于卖场会提取一部分利润。

　　在此期间我们应该充分重视KA的节日促销，以此带动团购的销售。制定一个符合卖场实际迎合节日氛围的促销方案，力求选择时机时把握主动，选择黄金地点和位置进行现场促销效果往往明显，选择敏感额商品和让消费者感爱好的促销方式，同时力争捉住福利采购卡的眼球，把散乱的福利采购集中起来，达到企业促销的深刻目的。

　　８。不能忽略中国的人脉关系网，让你身边能利用的人都往作你的义务倾销员。

　　传销之所以在中国迅速泛滥坑害了很多人，就是由于中国人复杂的亲情和交友关系网络，对此我们要挖掘其正面的积极意义。我们作团购销售的，在节庆日即将来临的时候一定要充分动员家族和朋友圈，一旦有销售的机会要及时给予协助，并及时给予谢意，最好赠予他几个我们倾销的产品，以加深他倾销的热情和印象。同时我们也要把持睿智机敏的头脑，一旦谁提出某某单位要搞福利，一定要马上争取看有无机会，这是一名出色的营销职员必备的职业素质和营销功底之一。

营销广告策划网(www.ideatop.net)