９。终端促销、终端宣传带动团购市场，小店具有便利性，也有自己的关系网加上团购的价格灵活性，使得终端宣传开发团购也成为必然。

　　很多企业在街路终端小店宣传时，往往送上团购套餐，即进多少货有多少优惠等等，为小店和企业自身带来很多意向不到的机会。终端宣传、ｐｏｐ、挂旗、海报、店招、ｄｍ、路牌、气球等等烘托节日气氛，营造团购氛围，能极大的拉动消费者的指牌购买率，也能将量不大且分散的个人送礼行动整合起来，进步留意此宣传手法的企业的销量。

　　１０。好的商品陈列也能进步团购的成功率。

　　科学的产品陈列能给企业带来很多直观的销量，对团购的巨大促进作用也是厚积薄发的。对产品的陈列力求高度科学，排面整洁，卫生清洁，中文标识朝外，堆头海报齐备等等，不管你经营什么产品都不妨试试。

　　笔者一次在超市检查自己KA系统的工作，映进眼帘的是北大荒大米雪白的整洁的大地堆，在强烈视觉冲击的影响下，我想到了即将上市的新品促销，于是拨通了米袋上的电话，购买了２０吨的北大荒大米。

　　１１。巧用公关手法。

　　在哈尔滨缺水之际，哈尔滨某制药团体赞助哈市政府2万箱纯净水，而哈尔滨市政府把该团体的药品作为哈市首选政府救灾采购药品。

　　成功的公关没有失败者，双方都收益颇深，不信谁都可以试试。

　　１２。充分利用传播策略，温情广告烘托团购氛围。

　　利用广告的巨大传播作用，可以极大的进步消费者的购买欲看，特别是诱导性的定位为礼品的产品，在这方面收益颇深，如脑白金的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，每年春节和元旦期间销量都是全面的３０％以上。

　　１３。充分利用新技术，用网络足不出户做团购，利充分用各地团购网。

　　电子商务这两年有燎原之势，但信息量还是很大的，现代营销中网络的作用将越来越显得重要。如联合国的６０％以上的招标是通过网站公布的，信息闭塞的企业是不可能捉住机会的。

　　１４。积极互动各种企业政府的采购招标。

　　现在的政府逐渐在演变为服务清廉的政府，外向且与市民互动的政府。因此政府的采购招标越来越透明，广告效应也越来越明显。

　　哈尔滨市税务系统的笔记本采购招标中，联想击败戴尔、IBM、NEC、方正等企业。由于联想优质的产品，卓越的服务和有竞争力的价格，使得本次采购具有了良好的***增值作用，现在很多政府机关的采购的笔记本电脑大部分都用联想的产品。

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