让我们先剖析一下传统团购营销的误区，然后我们往总结团购系统的营销策略。

　　第一：仅仅把团购客户的营销看成是节假日的特殊营销活动，忽视了持续营销和定制服务的重要性。

　　第一，仅仅把一个团购客户看成一个集体，以为只要与他们领导搞好关系，再有价格的上风就能获得成功，忽视了关注团体中的个体消费需求和创造体验价值。

　　第二，加强团购客户营销，仅仅看成是更多地促销商家的商品，忽视了合作开拓市场，为客户创造更多超值服务的重要性。

　　第三，缺少售后服务理念，只有到节日来临时才想起老客户，往年团购的不满和牢骚今年依然记忆犹新，没有及时解决沟通的遗憾留了一年。

　　基于市场竞争的愈发激烈，我们很有必要探讨一下团购的新营销策略，使之更加规范和系统，也便于企业融汇参照。笔者有着多年的消费品营销经验，也一直坚持不懈的做团购，成功和失败的案例都很多，总结起来笔者以为，团购成功功夫在平时，成功在于策略，成功在于策略和执行上的创新，每一个细节的创新都可能是成功的关键。

　　１。功夫在“节”外，贵在坚持，临时抱佛脚，成功机率小。

　　在我作饮料业代的时候，平时总喜欢和各大厂矿的工会主席或是后勤主任接触，想办法和他们建立沟通的渠道，建立一份真挚的客情，保持长期稳定的联系，由于我对公司每年节庆时候公司的团购激励政策十分感爱好，但每年临阵磨枪的结局都是功亏一篑。每到节假日、甚至他们的生日、六一节等等都能收到我对他们以及其家人的问候。最成功的一个案例就是我在鞍山作业代的时候，一直对某钢铁团体的庞大规模十分的羡慕，几十万员工的福利团购的***十分的吸引人，因此我一直执着的联系其主管后勤的一位处长，希看能打开缺口能做成一个稳定销量巨大的团购。但对方始终不肯见我，但我逢年过节总是一直给其寄贺卡和年历之类的促销品，终于有一天那位处长同意见我。记得当时他对我说这是国企，由于福利采购量巨大，所以团体投资了一个饮品公司，自己生产冰品和饮料。闻之我有些失看，但没有由于自己掏腰包请他吃饭而沮丧，淡淡的说假如你们需要更新一下产品的品种的话，请考虑我们的产品，究竟是著名的品牌。结果当年年底由于他的饮品公司由于质量题目，工人拒尽领取其发放的饮料，这时一个电话我仅仅是补充了一部分的福利份额，我就销售了8万箱产品，创造了320万的销售额。使我们整个分公司当月的任务量，当然我也是收获颇丰，每箱按照公司奖励规定提了0.5元钱。回想起来仍然十分兴奋，也算是功夫不负有人吧，坚持执着是基础，否则谈不上其他的诀窍。

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