进进90年代，固然大城市吃糖的人少了，但中小城市和农村市场对大白兔奶糖的需求量仍年年攀升。每年广交会、华交会其成交量维持在40万至30万美元左右。而2005年，冠生园的大白兔奶糖创下近6亿元人民币的销售量。“大白兔”的优良表现被作为案例写进了复旦大学MBA教材。

　　大白兔奶糖曾两次荣获国家优质食品银质奖，1979年经国家工商行政治理局商标局批准注册“大白兔”商标。1993年“大白兔”商标被评为首批中国驰名商标。一只引人喜爱的大白兔乖乖地静卧在草丛中一动不动——这就是大白兔奶糖几十年不变的可爱样子容貌。2001年大白兔商标荣获“中国十至公众认知商标”称号。

　　同样稳定的是大白兔奶糖的高品质。2001年新民晚报等一些报纸刊登了北京发现传奇“兔爷”的报道。一位94岁的北京老人从大白兔奶糖诞生之时就从未中断过吃这种糖，每月要吃两三公斤。有一天，94岁的老人被自行车撞倒，经医院检查却毫毛未伤，当日走着回了家。冠生园老总听说此事后立即派人赴京探看，原来“大白兔”的原料——炼乳中含有丰富的钙质，这一点老爷子自己并不知道，问老人为什么专门挑“大白兔”吃。老爷子自得地说：“都是奶，里头东西真。”老人的儿媳也以为“大白兔”的质量非常稳定，不然老爷子肯定能吃出来的，而且也不会一直吃好几十年了。无独占偶，澳大利亚驻沪某公司经理也非常喜欢吃“大白兔”，这位洋“兔爷”的办公桌上天天放着“大白兔”，他天天要吃掉半斤左右，还主动向来访的人们先容“上海大白兔”。

　　撑竿跳亚洲冠军高淑英也非常喜欢吃“大白兔”，随着参赛增多，她天南地北的朋友也多了起来，每次都不忘带“大白兔”给大家。而且，“大白兔”配料里有30％以上的乳制品，相当于固体牛奶，对运动员对钙的摄进很有帮助。

　　“大白兔”诞生40多年了。大白兔奶糖创造了一个贸易“神话”。然而，40多年间中国的整个政治、经济、文化环境都发生了翻天覆地的变化，伴随“大白兔”走过来的人们如今都成了爸爸妈妈、爷爷奶奶，他们正面对着“弄不明白”的新一代，“大白兔”也同样面对一代新的消费群，而且是最大的消费群体。

　　从著名度来看，“大白兔”在30岁以上消费群体中著名度相当高，但在30岁以下尤其是20岁以下的消费群体中，著名度并不高。孩子们都知道“哇哈哈”、“乐百氏”但很多却不知道“大白兔”。这说明“大白兔”品牌的著名度在降低。

　　从品牌的忠诚度来看，毫无疑问，“大白兔”在其40多年的发展过程中，培养了一大批忠诚消费者，这是十分珍贵的品牌资产。值得留意的是，这部分忠诚消费者主要是30岁以上的成年人，而随着年龄的增长，他们对糖果的消费也越来越少了，取而代之的是他们的子女，即新一代的青少年。因此，“大白兔”需要在新一代的消费群体中培养其忠诚消费者。这时，“大白兔”必须弄明白新一代消费者喜欢什么，在想些什么、做什么，喜欢吃什么样的奶糖，喜欢什么性格的“大白兔”形象等等。

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