有一次出差意大利，翁懋总经理在大街上看到一张“大白兔”糖纸：“那说明人家在吃我们生产的糖果。我当时心情非常激动。”但是，从总体来看，“大白兔”的海外市场还是以华人商店为主。如何进一步走向世界是“大白兔”目前最主要的课题。“大白兔”是固体牛奶的概念在国内深得人们的欢迎，同样也被国外人士认可。比如泰国全年温度较高，液体牛奶不轻易保存，有了“大白兔”再远的山区孩子也可以吃到牛奶了。

　　冠生园团体不仅是我国首家直接敲开沃尔玛大门的食品企业，还已经与家乐福、联合国采购系统、山姆士等众多跨国采购的大买家签订合同或建立联系。申明远扬的“大白兔”，从国内的驰名商标成为世界名牌的那一天看来不远了。

　　营销专家李天点评

　　“如今的奶糖受到不少来自各方的挑战和冲击。”联纵智达咨询团体华南事业部总经理、高级咨询师李天分析，这主要有三方面的原因，一是可代替品增加，市场上的糖果品种花样越来越多，人们的选择机会也就更多，奶糖销售量当然也会受到影响；二是人们的消费心理发生了变化，过往人们觉得奶糖是一种高级的食品，无论送人还是自己买来吃，都是很有档次的，但随着人们生活水平进步，年轻人追求时尚，更愿意购买些新产品；第三就是现在人们越来越关注健康，奶糖可能并不适合所有人食用，出于对健康考虑，不少人会有意识减少甜品的摄进。

　　对于大白兔的销售量，李天表示这并不希奇，首先，大白兔有良好的品牌，这是一种无形的资产，“一提到奶糖，人们就会想到大白兔，大白兔品牌几乎成了奶糖品类的代名词。”其次，就是大白兔的口味，作为一种食品，口味最关键，大白兔的奶香味儿，使很多人的最爱。

　　纵观整个奶糖行业，李天表示，这其中还有很大的市场可以做，企业应该从以下几个方面着手。第一，要保证产品的口味和质量，在这个条件下，开发多种口味多种系列的糖果，这可以细分市场，拓展新的消费者，“比如有人喜欢咖啡味道，就生产咖啡奶糖，这能从咖啡糖果那里抢回一部分顾客。”第二，在营销上，要开发多种渠道，除了在大型超市销售外、还可便利店、社区店进行销售，第三还要考虑运用不同卖点吸引不同层次有消费者，比如根据年龄不同、区域的不同，采取不同的广告诉求和不同的包装对市场进行细化，不断在挖掘老客户的新需求时，培育新客户的新需求。

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