有时候，一家跟随型的公司亦可通过产品创新而在竞争中获胜。Commodore在确定推出首台Amiga型多媒体计算机之前，不过是一家没有多大前途的生产家用个人计算机的厂家。今天，Cornmodore公司的Amiga型计算机已取得巨大成功，其年销售额高达5亿美元。

　　争当第一的方式有很多种，Dell公司以首创电话销售计算机的营销方式挤进了竞争激烈的计算机市场。今天Dell已成为价值9亿美元的公司。

　　在推出一种新产品时，你首先需要问问自己的，不是“这种新产品比竞争对手的强多少？”而是“这是否为某类新产品的第一？”换句话说，这一产品是否开创了一类新产品？

　　查尔斯。施瓦布并没有开办一家更好的一般性经纪公司，而是开办了第一家贴现经纪公司。

　　《利尔》并不是第一本妇女杂志，但它是第一本专门面向40岁以上成熟女性的杂志。

　　上述策略是与传统的营销思想相对立的。传统的营销思想注重商标，它考虑的题目是：如何使人们喜欢自己的商标？请忘掉商标。要想一想商品类型的创新。用户倾向于坚持购买自己所喜爱的品牌，每个人都津津乐道于自己喜爱的品牌是如何地好。但潜伏用户却乐于接受新型产品。每个人都对新东西感爱好，而很少有人对仅仅是更好的东西感爱好。

　　当你成为某类新产品的第一时，就应大力促销这一新产品。此时，基本上没人与你竞争。DEC公司向其潜伏用户宣传的是，为什么应当购买微型计算机，而不是为什么应当购买DEC的微型计算机。

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