毒奶粉事件引爆了豆浆机行业的急速增长，对于以“一杯豆浆打天下”而成名的九阳来说，是一次调整营销战略的关键时刻。然而，九阳最新的营销战略“专注豆浆机15年”，并不能给它带来最佳的战略性防卫。

　　豆浆机品类竞争升级了！

　　每个品类都会有外力促使其兴起和衰落，豆浆机这次的兴起，就是外力的作用。当豆浆机在苏宁的日销量超过了1万台时，预示着豆浆机将成为小家电另一个主战场。

　　九阳从1994年的产品问世，经历近15年的寂寞期，度过了营销中最困难的品类塑造期。到2007年，九阳占领80%的市场份额，实现年销售额20亿，牢牢占据豆浆机行业第一品牌的位置。毒奶粉事件后，有很多后来者虎视眈眈，趁机想分得一块蛋糕。

　　进攻战的积极谋划，美的推出第三代豆浆机。美的是豆浆机的后来者，今年强势推出“无网豆浆机”。宣称是豆浆机的第三次革命。美的还公布投进3亿元，兴建全球最大的豆浆机生产基地，两年内将实现30亿元的销售，夺取35%的市场份额。

　　低价侧翼渐成天气，东菱推出“水果豆浆机”。东菱2007年进进豆浆机市场，采用低价策略，蚕食九阳市场，主打“健康自制、全面营养”的家庭自制饮料文化，其推出的新一代“水果豆浆机”，主推“全饮料”概念，夸大“水果豆浆机”不只是豆浆机。

　　豆浆机行业门槛低，广东、浙江已有上百家小家电企业加进了豆浆机生产的行列。中国小家电市场上，豆浆机遍地开花，九阳如何坐稳品类老大的位置？九阳的品牌战略需要升级。

　　九阳品牌战略必须进化

　　当强大的竞争对手发出进攻信号之时，九阳必须加以提防，进化品牌战略。最好的做法就是：创建第一认知，稳固领导地位。

　　创建第一认知，需要领导品牌来主导品类的发展方向和扩大品类的影响力。这样做品类领导品牌可以得到两大好处：一、定义了品类发展趋势，制定了行业游戏规则，更加确定了品类霸主地位；二、以品类领导者的身份扩大品类影响力，争夺相邻品类的发展机会，为品类成员谋福祉。

　　九阳创建第一认知需要两步走：第一步，聚焦豆浆机核心业务，打造专家级品牌，成为中国“最专注、最懂、最权威、最领先”的豆浆机第一品牌。第二步，制订品类内行动计划，主导品类内品牌竞争格式；制定品类外行动计划，扩大品类的拓展空间。

　　聚焦成为专家级品牌

　　随着时间的流逝，会有更多投资人的钱、资源和人才流进到豆浆机行业里，创造出大量的竞争对手。九阳需要更聚焦气力，来抵制侵犯者的骚扰。聚焦于豆浆机品类，对九阳而言会是一个巨大的上风。

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