营销是一门科学，但更多的则是夸大一线的实战，对于很多的职业营销经理来说，销量与效益如同西天取经中的“火焰山”，让他们必须面对而又难以跨越。作为营销经理，应该如何实现自己的“惊险跨越”，迅速实现销量与效益的提升呢：

　　一、透视市场经理群体

　　在企业里，主管经理的职业寿命是最短的，他们也是相对弱小的一个群体，工作具有很强的在营销界挑战性，很多人只看到职业经理人指点山河、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈，有时为了完成所谓的指标，他们也曾违心的做了违反初衷的事情：

　　1.守承诺。市场营销中，区域经理为了完成任务，甚至以牺牲渠道为代价，很多市场做成了夹生饭。很多的经理在业务员和客户中间信口雌黄，承诺的东西成为了远远无期的空头支票。于是乎，到了兑现时“将军”还是那个“将军”，而“士兵”却成了囚徒，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么剥削“士兵”军饷。

　　这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“诏书”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，究竟“凡轻诺者必寡信”。假如我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣！

　　2.明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理假如不明白这一点，那就天天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务职员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下题目：首先是我的角色应如何定位、职责是什么？其次是我让业务员做什么、业务员能够做什么？第三、团队之间如何协调与沟通，如何授权？最后、明确责任。一定要让所有的业务职员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中轻易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢？值得我们每个经理人深思？明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。

　　3.定计划。计划是治理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，固然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，重视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不灵敏，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏猜测、无应对措施。

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