“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划实在我们每个营销经理都清楚，尽对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的预备：心理上、战略、战术上、职员的调整等。

　　4.带队伍。营销中最大的题目是治理题目，而治理的真谛在于解决用人题目。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的题目是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么？

　　《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，实在在所有的团队里营销团队是最难治理的，他们似断了线的鹞子常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的回属感、向心力较小，加上目前的营销职员的门槛相对不高，待遇和职位的***还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半？

　　在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销职员。

　　加强人性化治理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”是人性化治理的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线职员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，固然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。

　　5.重权变。“营销环境变了、一切都得变”是2004年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。

　　这里有两层意思：其一是营销经理的思路必须得变，由于团体公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的预备。其二是夸大如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”这是金星的营销经理目前必须面对的现实，假如经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。

　　那么面对新的挑战，我们的营销经理2006年的工作应该如何开展呢？是不是没有办法了呢？做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。

　　二、用好两条腿走路

　　我经过研究众多的啤酒企业发现，假如真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：

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