竟争力——敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识，一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队，我们有破釜沉船成大器、纵横四海争第一的雄心，诚然，前进的途中难免会有坎坎坷坷、冷流暗礁，但我们不惧怕困难，商海茫茫，狼烟四起，“沧海横流方显英雄本色”，我们有足够的勇气往迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇，做一骑尽尘的领跑者！

　　另外一条腿——“理好一方市场”。

　　说句心里话，很多的经理对市场真的不能洞烛***，十几年的发展，营销环境已发生了颠覆性的变化，对市场的把握难度加大，驾驭一个市场已不是当初的“传、管、训”，“世易则时移，事异则备变”，我们在多变的市场上总结出了自己的思路：

　　1.操纵上——实施“一转、二从”原则，这是全公司集体聪明的结晶，我们觉得很有实用价值。

　　（1）一转——转变客户观念。“有思路才会有出路”，客户是我们营销思路的第一实践者。只有客户的观念转变了，我们的营销策划才能够得到有效的执行，营销方式才能有待进步，也许这是个须生常谈的话题，我们这里说的不是其重要性，而是如何转变的题目：

　　a.选准优质客户，加强对客户的培训，灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路。

　　b.加强“三动”意识，即我们从利益上驱动，关系上拉动，人生价值上感动客户，让他们对金星产生回属、依靠感。

　　c.利用合同户的协议销量来约束客户，设专销奖，鼓励专销、多销，形成比、学、赶、帮、超的***，增强他们的荣誉感。当然传统意义上的合同对于啤酒的经销商已经没有任何的约束力，营销经理必须从建立市场网络的角度往审阅经销商，加大对市场的投进不即是加大对经销商的投进，关于这一点，经理必须清楚。

　　d.用事实说话，让他们熟悉到做小麦啤、中高档酒赚取的利润最大化而主动转变经营思路。在这一点上最好的办法就是利用淡季学习的机会，让经销上加强交流，或者到样板市场参观、考察，帮助客户实现营销专型。

　　（2）“二从”原则很关键，也很重要，它是市场治理的精华：

　　a.对市场秩序上——“从严”，夸大“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现题目，营销经理一定按规定办事，决不手软。

　　人性化不即是人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，治理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

　　b.对市场操纵上——“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p，还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到位。所有的策划不能天马行空，必须务实。实在，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了尽招！

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