而要想从终端收钱，就要与终端多交流、多沟通，促进终端对产品的了解和认同，终真个积极性和推动力，正是在这个过程中形成的。

　　张君的脸涨红了：我们不是不想啊，M市场和别处不一样，终端根本没有这个先例和习惯。刚开始要求现款，可是一分钱没有回来，由于时间紧、任务重，我们才将赊销的口子放开了……

　　又是一堆理由，每个经销商都会说自己的市场特殊，都说不好做。难道真的做不到现款现货吗？

　　磨出的市场

　　市场还没启动就留下了烂摊子，不用太多批评，张君已经几无斗志。我决定将这块市场做出点成绩，让张君重新看到希看。

　　一支突击队

　　之前开发市场时，我曾在公司组建了一个16人的“直供突击队”，一旦某个市场“遇难”，这支队伍就要空降过往“突击”，拿下了一个个网点、一个个片区。

　　这支队伍的每个队员，都经受过一个月时间的“进伍军训”（场地选在军校），而且，半年来一直坚持军事化治理，大家吃住在一起，从清早7点钟拉练做操，到夜里展货回来开总结会，几乎没有任何休息时间。

　　由于条件艰苦、工作繁重，有几位队员曾经退出。但是，几经优越劣汰，剩下的成员都有极强的战斗力。团队成员一半以上是刚毕业的学生，他们家底薄、珍惜工作机会，不畏艰险（无知者无畏，令到行到，作战计划执行到位），而且很有***，曾啃下了几个硬骨头。

　　这支队伍，接受过公司所有高层的“训示”，今后注定是公司营销系统的黄浦系。

　　张君见到这支空降部队，满脸写着迷惑。在他看来，这个队伍是新组建的，除了负责人之外，成员都是刚毕业一年的学生，用这些“大孩子”来打M市是不是太草率了？怎么可能比得上我带的这些经验丰富的老营销！

　　但是我清楚，营销这份工作，做久了的人往往想走捷径，追求所谓的技巧，由于对自己的业务能力过于自信，努力一旦遭遇挫折，很快就会放弃，再往寻找新方法，而几次尝试之后还不行，就开始为失败寻找理由了。

　　可新产品进市、创建网络，哪有多少捷径可走！不好好表现一把，不拿出一些成绩，谁信你？

　　武器

　　开拓市场需要武器，这支队伍的武器就是将我产品的优点回纳出来，并熟悉把握，自由发挥。

　　1.品牌上风：我品牌是中国名牌，在啤酒行业屈指可数。

　　2.利润上风：我产品的单瓶利润，比竞品多5毛钱，不要小看这5毛钱，算下来一个月多赚好几千、一年多赚好几万。

　　3.地域上风：我公司已经在家门口建厂，我们就是家门口的产品，强龙不压地头蛇，我们肯定能在家门口取得好成绩。

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