所以，要想提升销量，不是看工作做了多少，而是看做到位了多少，由于推动销量提升的工作不是以多少来论，而是以做到位了多少来论。

　　三、做工作必须把握时机，在合适的时候做合适的事

　　案例：某方便面企业为了提升销量，在4月份研发并上市推广了一支相当不错的新产品，推广方案和推广工作都做的无可挑剔，终极的结果是这家企业损失惨痛，为什么？原因很简单，就是时机选择错误，没有在合适的时机作合适的事情。每年4月份是进进高温期的第一个月，也是方便面进进消费下滑的第一个月，而新产品上市消费者接收度较慢，通路上大量堆货给销售点造成的第一印象就是产品不好卖，加上高温期产品的品质受影响，再好的新品也无法推广成功。

　　“起个大早，赶个晚集”的事情经常出现。把握时机是做好任何工作的基本条件，假如不能把正确的方法和恰当的时机有效结合，所有努力都可能变成一场徒劳。

　　四、系统的做工作才能提升销量

　　案例：某食品企业在A省多年占据市场的主导地位，但销量始终在800—1000万之间无法突破，每一次负责该省的经理总是说：“该做的都做了就是没销量，我有啥办法？”但后来一家弱势企业的销量在短短的3个月内突破了1800万，成了A省市场的主导产品。为何？

　　这个答案在后来我们的市场调研中找到了：在A省多年占据主导市场地位的企业，一直是靠其产品的上风，而其客户固守老产品拒推新产品，业务职员躺在市场上睡大觉，促销用度被客户截流；后来居上的这家弱势企业则靠其产品、客户、业务职员的拼搏，加以巧妙的促销策略，打了一套“迷宗拳”则轻松取胜。

　　所以，营销是有诸多个要素构成的，营销工作的本身就是个系统，销量提升是营销工作系统作用的结果，而不是寄希看于某一个“点”上的工作，必须做成“面”。

　　企业往往只看自已而不看竞争对手和竞争环境的变化，闭门造车。这种静态的、一厢情愿的营销思维很难与处在动态的竞争对手和竞争环境中“博弈”；再者说只抓营销的一个环节或某一个要素，如用度只投向经销商而忽视了二批和零售，导致经销商的库存不能持续分流，销量就无法持续提升；只注重通路上的推力，而忽略了对消费者的拉力，导致产品在通路上出现“肠梗塞”，销量也无法提升；只注重空中“轰炸”而忽略了地面“攻势”，也会出现“有名无量”空架子的现象。

　　五、销量提升是市场工作积累的结果，是一个持续推动的过程

　　案例：在主持一家食品企业的区域市场销量分析会时，通过报表显示：A市场从2--5月份一直是在15万左右的销量，但6--8月份却一直保持在50万以上的销量。相反，B市场2--5月份的单月销量一直在40万以上，而6--8月份却单月下滑到不足10万。我很是不解。就重点请这两个市场的负责人分别谈他们的经验教训。负责A市场的业务员说：2—5月份几乎没有给市场投进促销费，只是在产品推广和网点开发方面下了功夫，进进6月份搞了一轮促销集中突破，销量就一直逐步上升；负责B市场的业务员则说：2--5月份他向公司申请了促销费，并且每月促销力度都在不断的加大，销量也不错。但进进6月份由于促销使产品价格透明，加上倒货、倒价现象，销售网点拒尽接货，销量就一直下滑。

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