营销锦囊寓言系列一：两个倾销员

　　这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员往开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

　　在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

　　当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回往。”

　　板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下往！”

　　两年后，这里的人都穿上了鞋子……

　　营销启示：

　　很多人经常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的眼前，只不过你怎样发现这个市场而已。

　　营销锦囊寓言系列二：两辆中巴

　　家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是由于线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴往返对开。

　　开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

　　坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。

　　101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不往，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”

　　102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下往了。

　　船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。

　　不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下往了，由于搭她车的人很少。

　　营销启示：

　　忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？

　　不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下往了，由于搭她车的人很少。

　　营销营销寓言系列三：两家小店

　　有两家卖粥的小店。

　　左边这个和右边那个天天的顾客相差未几，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

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