很多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么题目，当顾客购买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。

　　营销寓言系列十二：小羊吃草

　　一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B，它先向A草地跑往，当它到了A草地四周时，它发现草地B比A更茂盛，它就放弃了A而奔向B。

　　当它来到B草地四周时，结果发现B还不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。

　　如此几个反复以后，当它再也没有力气时，它恰好处于两片草地中间。由于哪个草地都吃不到，所以它就饿死了。

　　营销启示：

　　决策理论以为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满足原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满足就行了。

　　在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执着于寻找最优方案的时候，大好的营销机会静静溜走了，终极导致一事无成。

　　营销寓言系列十三：聪明的报童

　　某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。

　　第一个报童很勤奋，天天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可天天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

　　第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还天天坚持往一些固定场合，一往了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出往的也就越来越多，当然也有些损耗。

　　而第一个报童能卖出往的也就越来越少了，不得不另谋生路了。

　　营销启示：

　　第二个报童的做法中大有深意：

　　第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出往，这个拿到报纸的人，是肯定不会往再买别人的报纸。即是我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。

　　第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量题目而退货。而且钱数未几，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。

　　第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积存的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜伏客户。

　　这个故事我们会学到很多关于消费者、市场占有、潜伏消费者、忠诚客户等营销名词。

　　营销寓言系列十四：羊性和狼性

　　一头羊到了天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是攻击敌人和保护自己的武器，但我为什么总是被狼吃掉呢？”

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