于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进往，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

　　每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

　　我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进往，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”

　　再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。

　　一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

　　营销启示：

　　给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法题目，更多的是对消费心理的理解。

　　营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子

　　天天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；

　　天天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；

　　不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

　　营销启示：

　　奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，假如企业停滞不前，还沉醉在旧日的辉煌里面，那么终极的命运就是或者被吃掉或者饿死。

　　营销寓言系列五：白雁落网

　　白雁经常聚集到湖边，很多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

　　雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就叫叫报警。

　　湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。

　　等到雁群受惊飞起来时，什么消息也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都往啄它。

　　这时，猎人举着火把向雁群靠近。

　　放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

　　营销启示：

　　任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次摸索的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复摸索之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

　　营销寓言系列六：动物拉车

　　梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有很多好吃的东西。

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