于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。

　　原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉往，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。

　　营销启示：

　　一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是假如企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销气力形成协力，那么，最后抱怨谁都是无济于事的。

　　营销寓言系列七：对老虎发命令

　　有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除往饿虎。

　　这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就自得地以为他的命令生效了。

　　不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不轻易治理。

　　他以为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人往荆州描摹那个石刻。

　　结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而由于治理不当而丢了官。

　　营销启示：

　　很多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在眼前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。

　　这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，究竟市场永远是对的。

　　营销寓言系列八：两个消费者的经历

　　在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最兴奋的事情。

　　“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新屋子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太兴奋地说。

　　“我住了一辈子的屋子，在我往世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也兴奋地说。

　　上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”

　　营销启示：

　　我国的很多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。

　　但是，潜伏的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜伏需求的目的。

　　营销寓言系列九：老虎求生

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