3.运作手法：一是要制造特殊的环境、独特的气氛，让消费者“别无选择”；二是要运用转移营销、异地营销，离开原有的消费群体可能会给新品带来一线商机。

　　对比案例：国内一大型商场在国际黄金市场大幅降价的背景下，利用千禧年元旦春节两大节日，摸清人们的心理，推出两大举措：“千禧年金运金条”恭候挑选；向社会发行“千元购物券”。结果掀起了购买热潮。

四、迎合市场

　案例：进入市场经济以来，各行各业竞争激烈。大商场如“雨后春笋”，彩电、VCD则“星罗棋布”，白酒厂是“醉灌神州”。经过几番拼杀，众多商场濒临倒闭，多家彩电、VCD、白酒厂家奄奄一息。

　　众多商家、经营者之所以失败，就在于其投资取向是利润取向，不考虑其所迎合的产品的特点、行业的特点以及企业自身的技术实力和财力。企业在运用迎合市场的手法进行经营时，它所迎合或推出的产品要满足以下条件：

　　1.技术含量相对较低。这是相对自己的技术能力而言的，技术含量越低越易于模仿。大商场看似简单，实际上经营难度很高，沿袭传统商业的套路必死无疑。彩电、VCD、白酒行业中，先期厂家品牌已经树立，如果迎合者的产品无大差异，又没有足够的广告支持，能保本就是万幸。

　　2.投资少，回收快。迎合消费者需求的产品只要其投资不太大，成本收回就较快，即使市场发生了变化也“船小好调头”。但如果企业为迎合需求而进入高投入行业，恐怕只有被别人牵着鼻子走了。

　　3.同行先期产品刚刚打响市场。迎合市场的经营者应捕捉市场导向，前人栽树、后人乘凉历来是许多商家的秘诀。同行的先期行动已为迎合者进行了市场调查和广告宣传，模仿起来相当容易。

　　总之，利用迎合市场策略来搞经营，投资少，获利快，只是需要经营者对市场要反应敏锐，判断准确，且有一定的技术实力。

　　对比案例：当英姿带享誉大江南北之后，天津又出了一个背背佳。英姿带的目标市场是老、中、青、少年，而背背佳则仅限中学生；前者的广告画面仿佛是一个大的组合家庭，后者的广告画面则充满青春活力。结果，英姿带厂家辛辛苦苦培育起来的市场被后者横刀夺去了半壁江山。

五、掠夺市场

　　案例：保健品市场的兴衰起落表明，当市场日益成熟、消费者日益理智、短缺市场逐渐消失的时候，仍沿用掠夺市场的手段进行运作，势必会遭到市场的报复。因而，运用掠夺市场的手法经营高利润产品，应做好以下三点：

　　1.广告、促销投入要大、要猛，不给顾客以喘息机会。高利润产品强调在短期内达到轰动效应，和风细雨式的市场运作方式往往使高利润产品还没有得到消费者认可就面临夭折。只有强烈的广告、促销攻势，才会使目标顾客产生震撼，才会使其消费选择趋同于厂家的诱导。

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