一家旅行社每年都承接一家电力单位的旅游团，有一年，个别员工反映导游不行，讲解一般。当客户的员工把这个题目反映给旅行社后，该企业反映淡漠。第二年当有的员工知道又要跟该旅行社出游时，一封匿名信告到了董事长那里。结果多年公关的努力功亏一篑。

　　交广传媒旅游策划营销机构建议：在旅游团购营销中，很重要的一点是既要搞好领导的关系，又不能忽视单位中消费个体的消费感受，需要不断的强化和创造游客的消费体验感受，这样才可以做到持续团购，习惯消费。

　　所以说，团购除了摆平领导，下面的员工和散客的需求还是最重要的。一位旅行社老总表示：散客自己组团的话，旅行社可以专门帮游客设计线路，安排活动项目——但要单独核价。对于游客来说呢——既然能随我所欲，价钱方面就好商量了。对于旅行社来说，游客自行组团为他们节省了一部分精力和本钱，尤其是那些冷门景点，假如有自组团的话，旅行社可以马上发车，这样节省了时间也赢得了利润，何乐而不为呢？现在网上订票、订房大行其道，有些单位的自组团还跳过组团社，直接和地接社交易（谭小芳将其称之为异地团购），甚至自己包车、自聘导游。当然，这样风险比较大。

　　所以，交广传媒旅游策划营销机构以为，做旅游团购卖的不单是你的产品、你的现有的线路，有时候卖的是为客户解决某个题目的解决方案。谭小芳告诉你团购的秘诀在于（更多秘诀咨询手机13733187876）——不管是团体采购还是散客自组团，你的团购建议帮助客户解决了他的题目，您的团购方案也就被采纳了。

　　总之，交广传媒旅游策划营销机构以为，团购是旅游企业的一个重要补充渠道，与其它常规渠道配合会相得益彰。

　　从另外一个层面上讲，旅游团购不只是节假日的特殊活动，如何影响区域核心意见领袖？如何在团购消费后持续营销？如何和大企业的定制旅游（比如奖励旅游、商务旅游）结合？都值得旅游营销人更深的思考。团购营销是个好东西，但并是说团购营销就不会出题目。正如恩格斯所说：“电可以酿成雷击，也可以驯化为生产力”，反之：“电是生产力，也可以酿成雷击”。再好的东西，关键要看怎么用，谁来用，要看怎么管，谁来管。首先，具体在团购单位和群体确定上有：

　　1、省市政府、大中小学校、军队、事业单位等；

　　2、银行、税务、电信、交通、电力等区域性单位；

　　3、本地的龙头企业；

　　4、网络上的、民间的、社区的各类组织和群体。团体消费公关对象有：

　　1、经常组织会议和培训的单位职员；

　　2、节假日单位常组织旅游和拓展的职员和单位；

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