3、常将旅游当做福利发放的单位和职员；

　　4、把旅游当作礼品送给客户的企业单位；

　　5、常组织职员、会员礼节的团购公司或者俱乐部等（比如交友网、婚姻先容所、狗狗俱乐部、同道酒吧等）。最后，再让我们来看一下旅游团购的一些营销特点：

　　1、成交量大，成交方式简单：作为节假日或节日的旅游团购为主，一般情况下其购买单位量是较大的。同时，由于经常是供需直接见面（有些采用招标形式），所以其销售过程也相对较简单。

　　2、购买决策特殊：最后决策的人往往是单位的一把手，而真正影响决策和实际操纵者则往往是工会主席等人力资源部分主管。因此，如何做好决策影响者的工作，以便于更有利于旅游企业的正面信息传递给决策者（同时将竞争对手的负面消息也通过员工的途径侧面传递给决策者），以上将是旅行社业务员重点要做的工作。

　　3、对旅行社的著名度或服务品质要求较高：究竟终极消费的是单位的广大职工或者重要客户。所以假如选择了不著名的旅行社，那么广大员工免不了要骂娘，进而指责人资主管吃了回扣。个人以为，最最少别被旅游局搞一个最差十家旅行社什么的出来，客户企业团体那么多人，搜索出来让你前面的工作全浪费掉。

　　目前来说，散客团购的折扣情况并不乐观——比如九寨沟旅游的价格折扣，往九寨沟一般是2900元（出发城市不同，价格略有不同）左右，假如是20人的自组小团每人可以便宜50元左右，40人以上的话可以优惠200元。这样算下来，无非是个九八折（旅游本钱限制）。而且，一般的游客很不理解的现象是——假如8到10人的自组小团比散客还要贵，由于要单独包车。

　　旅行社方面表示，“旅游团购制”与其他行业的团购制相仿，人数与折扣成正比，以报名人数为标准分为三个等级，具体包括：同一条线路，6人以上同时报名享受9.7折优惠；10人以上同时报名享受9.5折优惠；16人以上同时报名享受9.3折优惠。

　　再说了，旅行社做的本来就是团队的生意，即便是散客，最后出往的时候还是团队的形式。真的没有什么利润空间了。看来旅游“团购”在价格上并不能给游客带来很大的优惠，充其量也就是九折多。价格并不便宜多少，为什么网上的“团购”旅游仍进行得如火如荼呢？谭小芳曾对团（购）友做过不正式的调查，他们的答复是：团队的组建是自己参与的，团员的目的相同，行动一致，机动灵活，快速应变，活动起来好协调。而且大家志趣相同，出来旅游求的就是心情好，玩起来尽兴，一旦出现什么题目大家也轻易商量。

　　自发组团在操纵上还有一大难处：旅游不像那些有形商品，好坏及价格不易判定。比如导游会否中途换人，大路线之下的小路线能否机动调整，小景点的门票是否包括在已付用度之中，住的宾馆及早餐如何等等，这些细节一旦出现题目，就会使整个行程留下遗憾。而游客的难处和需求就是我们的商机和出路，所以，解决游客在团购上的困难，也就成就了你的营销业绩。

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