Scope这个好味道的漱口水品牌，把李施德霖漱口水贴上“药味”的标签，但事情并没有大的起色。对立法则实在是一把双刃剑，它要求选择一个消费者能很快承认的竞争者的弱点（吸一口李施德霖，满嘴都是医药味），这样你就能很快扭转局势。（Scope漱口水杀菌又好味）PHA

　　品牌延伸法则——营销职员经常会面对一股难以抗拒的压力，要求他们延伸既有品牌价值PHA

　　迄今为止，最常被违犯的是品牌延伸法则——总有不可抗拒的压力促使你延伸品牌资产。今天这家公司还在一个高盈利的产品上紧密保持焦点，明天再看，它已经延伸了很多产品，而且开始亏损。 PHA

　　狭义而言，品牌延伸是指利用成功品牌名（比如A-1牛肉酱）来命名新的产品（A-1鸡肉酱）。这听起来很有逻辑——“A-1牛肉酱已经统领了牛肉酱市场，但是人们现在改吃鸡肉了，所以我们要推出一个鸡肉酱。有什么比得上A-1这个名字好呢？人们会由此知道这个鸡肉酱出自最棒的牛肉酱制造商。”但是，市场是心智的战场，而不是产品的战场，在人们的心智中，A-1已经不是某一个品牌，而是牛肉酱本身。尽管有1800万美元的广告预算，A-1鸡肉酱还是“石沉酱海”。PHA

　　任何品类的领导品牌都是不做品牌延伸的品牌。嘉宝占领了72%的婴儿食品市场，远远领先于其他两个品牌延伸爱好者——碧驰和亨氏。PHA

　　排他法则——在潜伏顾客的脑海中，两家公司不能同时占有相同的字眼PHA

　　属性法则——对每一个属性来说，都会有一个相反的、有效的属性存在PHA

　　排他法则是说，同一个词不能同时被两家公司拥有。你必须找到另一种属性，从而找到属于自己的那个词。PHA

　　大多时候人们总想通过效仿领导者达到成功，“他们（领导者）肯定知道怎么做会更有效。”效仿者这样说，“那么，我们可以做相似的事情。”这样想并不能成功。PHA

　　更好的策略是找到一个与领导者相反的属性，给领导者迎面一击。关键词是“相反”，而不是“相似”。这就是属性法则——对每一个属性来说，它都有一个与之相反而有效的对应属性。可口可乐是最原汁原味的可乐，是上一代人的上选;百事逆其道而行之，成功地把自己定位为“新一代的选择”。PHA

　　坦诚法则——当你袒露一项缺点时，潜伏顾客将会主动帮你补上一个优点PHA

　　依据坦诚法则，当你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。为什么老实会在营销过程起作用？PHA

　　首先，也最为重要的是，坦白流露出友善和诚意。在对自己下一个负面结论的同时，你已经被以为是可信任的。另一方面，自卖自诩的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，你必须拿出充分的证据来证实。一个负面的结论则不需要任何证据。“1970年的大众会一直这么丑下往”，一辆车假如丑，它肯定比较可靠——消费者会这样推想；“乔伊，世界上最贵的香水”，假如人们愿意用375美元往买小小的一盎司香水，那它肯定是一种很美妙的香水。当Scope漱口水对李施德霖漱口水的味道大肆攻击时，后者并没有立即申辩，由于那样做只会加深负面认知，相反李施德霖援用了坦白法则：“一天两次，用有讨厌味道的漱口水。”由此建立李施德霖“杀菌”的概念——消费者以为任何尝起来像消毒水一样的东西能够杀菌。PHA

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