l 销售渠道的竞争性分析，这是选择最佳销售渠道策略的关键步骤。
l 客户偏好调查。通过客户偏好调查，可以知道客户最喜欢通过什么渠道购买产品，以及未来将趋向通过何种渠道购买。
l 市场渗透分析。每个渠道的渗透率均可以用该渠道所创造的业绩占该渠道全部市场的百分比得知。
l 销售渠道利润率分析。销售渠道分析的目的只有两点：把利润提到最高，把销售成本降到最低。
l 分析数据及预测产品前期促销时间。了解各竞争对手的销售渠道的经营效率，预测产品前期促销的时间，是产品上市时的工作之一。
l 设计具有创造力的营销策略。当完成上述分析后，就需要依靠集体的智慧，改掉缺点并设计具有创意的营销策略。
l 选择营销渠道
l 执行策略
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