老外最看不懂的就是内资企业新品推出速度，笔者给国内的一个著名糖果企业培训，正巧碰上他们在销售会议上商谈“明年公司预备把现有的190种产品刷掉70个、重新上马110个，大家根据自己区域的情况提提意见，会上把这事情定下来”。这种“亡命”的招数，拿到外企里肯定吓死一片！！4bv

　　分析与点评：4bv

　　让人赞叹的是内资企业如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠治理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要上风之一。4bv

　　相反外资企业煞有介事劳民伤财搞了一大堆调研，新品却经常无疾而终（最典行的就是可口可乐公司在中国大陆市场推出的天与地茶、天与地水、醒目、岚风接连失败）。4bv

　　内资企业和国际性企业对新品上市项目的不同态度，一定程度上反映着东西方两个群体的思维方式差异。你看，西医就是一切要靠数据，动不动让你做一大堆化验。中医就是凭感觉，脉搏摸一摸就知道给你吃什么药——这让很多老外格外想不通，所以博大精深的中医中药在很多西方国家还是非法行为。4bv

　　到底感觉这个东西可信吗？4bv

　　宗庆后说他不相信数据相信感觉的同时还说了一句话：我一年差未几有两百天时间在市场一线走访，所以我对市场非常有感觉。4bv

　　内资明星企业老总大多数“出身贫冷”，一线起家。当年创业之初“曾经亲身瞪着三轮车挨家挨户上门倾销”！他们提生产品创意也许没有正规营销理论做背景，没有专业调研公司的市调数据做支持，但“我在农村长大、我是农民的儿子、我最知道农民需要什么”，他们对某一区隔市场（如：农村市场、小家电市场）非常熟悉，他们知道这些消费者需要什么东西，喜欢听什么样的名字。他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉。 4bv

　　而这种感觉，岂是抽雪茄、和咖啡的老外和西装笔挺在办公室对着电脑冥思苦想，出差住星级宾馆的的所谓外企职业经理人能领悟的？4bv

　　别笑话内资企业太土，他的这一套一定时期内在中国很管用——产品创意来源于一线，研发本钱低、上市/调整改良/推陈出新/乃至下市都很快，他们甚至能为一个经销商，一个地级市场专门生产一个产品,真正的以销定产。4bv

　　万一要是感觉错了怎么办？推倒重来呗！反正我们上一个新品花不了少钱！出十个新品只要能“火”一个就赚回来了！！4bv

　　老外的那一套理性分析模型不是没有道理，只是他们太没“感觉”，而且执行往往有题目——4bv

　　所谓的跨国公司市场部、著名专业市调公司里领头的往往是个“洋鬼子”（对中国市场了解有限）、跑腿办事的是高学历、满口英语、熟练把握EXCEL表格各种功能的“假洋鬼子” （实际上连批发市场门朝那边开都摸不清），中间还夹杂着很多小算盘、个人利益、打工心态的影响。这种“文人雅士”做的数据分析，难免偏误。4bv

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