谁敢说王麻子剪刀质量太差，健力宝就是比雪碧美年达难喝很多？但是我们的产品摆在货架上不能脱颖而出夺人眼球、集中陈列时各个品项的包装五花八门不能形成同一的视觉效果、广告拍摄质量让人耻笑、海报设计土的掉渣、促销品跟人家一比较自己都觉得冷碜、甚至连促销小姐都站没站样坐没坐样！4bv

　　走进超市看看，高端市场几乎全被外企垄断——方便面吃的是台湾同一、饮料喝的是美国可乐、连***都用的是杜蕾丝！为什么内资企业的产品只能在农村市场打转转、在第三世界国家中独领风骚，一进进高端市场城市渠道就举步为艰？4bv

　　是执行力的题目吗？是职员治理效率的题目吗 ？4bv

　　这些当然有一定影响，但假如只就着这些题目做文章，那就完了，中国企业和国际企业这方面的差距20年也撵不上！4bv

　　比较实际的题目还是，我们的产品及其延展物给人的整体感觉太差了，只能在农民兄弟那里讨讨欢心。4bv

　　这不，出来了个农民山泉，由于起家之前有广告公司的背景，在产品的包装、口味、卖点提炼、广促品形象上下了点功夫。结果，名叫农民山泉，在村里表现一般，但却偷偷的进城了，还卖得不错呢！4bv

　　第三步：新产品上市计划4bv

　　外资企业——谋定后动，这个新产品怎样有组织有秩序的卖出往！4bv

　　新品上市前计划包括两块的内容4bv

　　一：新产品上市前各项工作排期：新品上市前要经过产品批量试车、上市前再次确认、批量生产的物料到位、广促销品及包装到位一线市场、企业内部上市说明动员大会、新产品批量生产并到位一线市场、媒体投放确认并开始监播、卖场超市渠道新品进店预备等一系列细节工作。涉及到市场部/销售部/储运部/研发部/生产部多个部分的配合。一个环节出题目都可能造成整个新品上市瘫痪。外企会制定严格的新品上市工作步骤排期表。并有专门的职员（可能是产品经理）跟踪协调确保各项工作如期完成、无缝衔接。4bv

　　二：新品上市后的行动计划和目标：新品上市区域、各区的提货进度目标、各区终端展货进度目标（要求各地在什么时间达到多少展货家数和展货率）、各地针对通路店方和消费者做怎样的促销活动（具体的时间、地点、方式、督办、回报）、广告具体播放时间及频率、预计各地不同时段达到的新品销量预估、广告及促销用度预算。4bv

　　内资企业：想个办法把新品卖出往4bv

　　销售总监牵头协调各部分开始预备物料、产销配合。中间会有很多摆不平的部分协调，经常掉链子。笔者亲身经历过新产品上市销售一个多月，生产部告知包材断货两个月内无法再生产，同时市场部竟然才把产品定位文案搞出来的笑话。4bv

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