2、存在于简单的绩效治理体系中；凭借自己的勤奋、胆略和悟性获得经济收进；

　　3、存在于投进期或开拓期的小规模经济组织中，与企业在市场开拓中共担风险，分享利益；在这种组织形态下，企业承担的风险较小，投进较少，利于初期发展；

　　4、存在于以单一销售额为目标的组织中；

　　5、大量中、小型企业的新兴创办；家族式企业治理形态的广泛存在，职业经理人组织难以在这种组织形态下生存。

　　6、加工型企业进进流通环节；出口贸易型企业转进国内市场；

　　7、简单、成熟的产业成品、产业中间品的企业间销售的存在；

　　8、企业间营销中的公关活动的客观普遍存在；

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　　三、“单帮精英”的组织行为特征：

　　1、广泛存在于多种产业的流通领域；

　　2、拥有某一独立的区域市场或某一产品或某些重要客户；

　　3、与企业组织保持一种疏松的关系；企业的业务流程和保障制度对他们的约束力较小；企业的文化价值观对他们的影响力较小；

　　4、其可以招募由其自行支付用度的非定编之业务职员；

　　5、很难接受企业组织的其他业务职员进进其利益范围；

　　6、无法接受或抵御新的组织变革；实施变革时往往会引起动荡，成为企业发展时的两难选择：

　　7、要有当老板的心态和魄力；

　　8、固定收进低或无固定收进，业务提成（佣金）是他们收进的主要来源，各种营销用度往往要自行先予垫付——承担相对较大的收进风险；

　　9、自主决策：承担市场信息收集分析、市场开拓、产品策略、价格策略、销售促进、竞争策略、客户治理、公关活动等多种营销职能；决策正确方法得当，则会带来较大业务量及收进——承担相对较大的市场风险；

　　10、得到企业组织给予的指引和支持很少；

　　11、行业内熟悉和经验非常重要；对产品的原材料、工艺技术、包装、价格、客户需求、客户治理、市场策划、竞争手段等知之甚深；

　　12、往往很难进进其他行业；

　　四、“单帮精英”存在的价值：

　　我们经常可以看到一些企业的总经理、营销高管扮演着超级业务员的角色，他从另一个角度反映了“单帮精英”存在的价值。

　　1、“单帮精英”们十分熟悉本行业和上、下***业，对原材料、本钱、价格、客户等了如指掌，能为中小企业或新办企业创造短期利益；

　　2、存在于行业和企业发展初期的人才，从一定程度上推动了中小企业的发展；

　　3、多年的市场单打独斗，练就搏击市场风浪的能力，成为有一定销售治理能力、公关能力和决策能力的单帮英雄；

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