营销是一门综合的学问，同样是做销售，有的人做的好，有的人做的就不好，同样是在做会务营销，有的人就可以一场会议销售几十上百万，而有的就可以创造一个零的出发点，表面上看大家做的都是一样的，但是假如我们细分析一下凡可以发现，细节不一样，哪一家的细节做的好，那他就可以实现零的突破，创造一个又一个的记录，我们往往惊奇于某人一场会议销售上百万的业绩，但是不知在上百万元的背后，他们做了多少细致进微的工作。

　　前两天，有朋友打电话说，在广州，某一产品，三天销售额为700万元，他很吃惊的问我，为什么他们一场会议能产生那么多的销售？我没有往看那场会，但是我可以肯定的告诉他，他们一定是在前期做了很细致的预备，在会场做了周到的安排，他们的广告肯定是经过了周密的策划，他们的成功，那是由于他们把细节做好了。

　　我已经不止一次的告诉我的员工与朋友，会务营销的重点是细节。会议成功的重点也是细节。

　　细节决定结果。

　　在会务营销，哪些是细节呢？我们分成三个部分来分析一下。

　　会前部分，我们知道，会前的预热是一场会议成功的必然因素。对于会前部分，我们可以从以下几个方面进行解剖。

　　第一、诉求。大家经常使用的诉求方式有很多种，如上门邀约、发放邀请涵、电话邀约、团体邀约、广告邀约等。一个好的诉求应该做到对顾客的吸引力，也就是说，一定要给顾客一个理由，一个来的理由，一个非来不可的理由。

　　1、邀约什么样的顾客？我们经常会有健康代表上门往为顾客送邀请涵，但是同样是送邀请涵，为什么有的人可以请来好多人，而有的人就一个人也请不到呢？这里有几个细节是必须考虑的，上门的理由是什么？假如是以日常造访为由上门的，那你再提出邀约就会有点困难；尽管我们已经与消费者很熟悉了，但是也不要太随意，一定要尊重消费者的选择。有了一个好的上门理由，一定要留意邀请的方式，邀请时必须要给顾客留下一个到现场的理由，但是这个理由不要是免费的检测，不是提供午饭，不是为了自己的任务，而是一个消费者非常需要的帮助，对于不知道如何饮食的人，可以是专家会告诉他如何通过饮食保健，现在很多的消费者已经很熟悉会议的流程了，在家也没有事，参加一次会议对于他们本人来说，一则可以出来散心，二则可以听到一些专业职员提供的保健常识，三则可以拿到小礼品，四则可以有免费的午餐，五则有专车的免费接送，六则可以熟悉更多的人，由于他们中有的人也同时做起了一部分企业的兼职销售员，并且大多是一些传销的企业，一举多得，于是出现了专门的会议代表，我们称之为“会议专员”，同时他们还可以带来几个顾客一起来，有的业务员就会在他们身上动脑筋，希看他们可以带来更多的顾客，却不知这样的顾客是不能够真正带来销售的，由于他们的销售技巧已经超过了一般的业务员，有一个顾客这样说，我的日期已经排到了月底了，天天都有一个会要往参加，这样的顾客到了现场能有多大的意义呢？但是假如这位顾客能够由于要参加你的会，推开了其他的会，并且不是由于以上的任何一个理由，那你就会成为你的优质顾客了。

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