2、告诉他为什么要参加会议。

　　同样有很多会议，为什么一定要参加我的会议，这个理由对于顾客才是最重要的，专家的权威是需要的，但是专家也不是万能的，我的专家是真正解决你的题目的专家才好，经常往参加一些会议，说明他们自身对于现场的产品销售已经有了很高的免疫力，他们不会轻易往接受任何人推荐的产品，但是也不是说明他们本身不需要保健，由于他们的身体是需要的，只不过哪一个最轻易让他们相信，他们有时也轻易冲动，有的人家中放了各种各样的保健品，甚至有的产品是我们也没有听说过的。从顾客本身的需求来说，他们是我们的目标人群，只不过他们是理性的人群，或者说他们是固执的消费者，那就需要我们在他们到会前一定要给他们输出一种我们的才是最好的，是他非常需要的，诚信对于他们来说，是比一些企业熟悉的更多的，不相信你，他们不会来，来了不相信不会有购买的冲动，购买了不信不会往吃，还可以退货，这就要求我们在他们到会之前一定要让他们建立一种“信”的观点，我们是与众不同的，我们是最好的。由于我们的特殊性，由于我们的利益对顾客是最好的，他们才会愿意来参加我们的会议。

　　3、避免其他同行的兼职业务。

　　一段时间以来，直销法的题目让很多人头脑发热，一些小的企业开始进进，由于他们在实际的执行过程中，推行双制度，对于一些老年人来说，布满了***，以前是自己在吃产品，现在不但自己可以吃到产品，还可以从中赚到钱，尽管是未几，但是究竟有了收进了，于是，一些人开始从事第二职业了，做其他产品的兼职销售员，他们到了会场不但不会帮你销售产品，还会利用便利倾销他的产品，由于他们从中可以得到利益的满足，很多朋友对我说，在他们的会场已经不止一次的发现，顾客来了之后与很多人聊起其他的产品，最后是自己的产品没卖，却帮助别人做了宣传。我的一位朋友好不轻易请来了60个人开会，会场中就有一位特别活跃的老年朋友，一开始他还以为这位朋友是在帮他，后来才发现他是在帮助竞争对手的产品做宣传，好几个准顾客最后都往买了别人的产品，由于那位朋友的“推荐”。

　　4、不要诉求与自己目标不一致的***。

　　也许现在顾客是越来越难请了，于是，在对外诉求时，大家加上了好多内容，比方说以前就有的抽奖，小礼品，免费检测，歌舞表演等，结果是出现了现场气氛火曝，销售气氛冷清的局面。在前两天，往参加了一位朋友的会议，那天他们来了近100名顾客，前面气氛一直不好，但是到了互动的环节，需要顾客表演时，前后发生了很大的变化，一位老京剧票友，一边高歌好几曲，先是《红灯记》，后面是《智取威虎山》，最后还来了一个《说唱脸谱》，掌声超过了任何时候，接下来，又有三、四个人上台表演，什么流行歌曲，地方戏，从二人转到黄梅戏，好不热闹，可是当主持人宣传下面开始咨询时，大家似乎是累了一样，座在那开始吃起了水果，就是不走，一问才知道，中午有盒饭。叫座不叫好，气氛好的不得了，产品一盒也不见有人拿走。

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