接下来就是集体亮相了，全体健康代表衣着整洁的让在主席台上，庄重的举起右手，郑重宣誓，“把最好的产品推荐给需要的人”，顾客中也有人一起举起了右手，随着一起宣誓，现场的气氛达到了一个***，超出了我们当初的设想。

　　第四、讲座。

　　讲座的形式有很多种，我们一直要求讲座内容要深进浅出，通俗易懂，由于下面听讲座的人不是专业职员，做过会议营销的朋友大家都知道，受欢迎的专家不是学术最高的，而是讲起来很丰趣，例子很实际的，比方说洪绍光老师的讲座，就是由于贴近生活，与大家的生活联系紧密，才在中国大地掀起了一陈红色的风暴，以至于《健康快车》家喻户晓。比方说有一次，我们的一位专家在讲座中做了一个比方，把服用对症药比喻为治理河流时撒漂白粉，大家听了很认同，也接受了专家讲的理念。

　　有很多人一提到讲座，就一定要提有投影设备，实在真正好的讲座是不需要的，由于专家可以结合现场的气氛随时调整，而有了幻灯就束缚住了思路。科普教育与专业教育的差别就在这。

　　第五、检测、咨询。

　　检测与咨询看似互不相关，但是这确实存在着一个配合的题目，专家眼前没有病人时，可以快一点，已经有了好几个病人在排队咨询，那就检测的慢一点，别让专家那排队的超过3个人，由于人多时，顾客会着急，专家也会急。同时，检测职员对于获得的信息也需要快速传递给医生，以方便专家咨询时可以快速知道病人的情况。

　　第六、销售与送货。

　　顾客一般不会带很多钱到会场，那就需要送货上门，可是有时我们派的送货职员让顾客感觉不到安全，本来可以成交的生意也就泡汤了。比方说有一次会议销售中，现场销售非常好，很多顾客需要送货到家，人又忙不过来，现场的负责人就把司机叫了过来送货，本来没有什么，可是这位司机身高180还多，顾客是一位身高只有147cm的老阿姨，她一看司机时，吓的就不敢说话了，还敢让他往送货吗。

　　同时，我们的送货职员在送货上门时，往往是与顾客一起走的，那就需要送货职员把握好顾客的心理，不要聊自己不了解的内容，顾客一般会问自己的身体状况，如何你不是很了解那就别说，否则说错了话，你就会后悔的。上海的一位朋友派了一位可爱的小女孩往送货，顾客也非常喜欢她，到了家还让她留下来吃饭，没想到小女孩一句话，让顾客差点没吓死，她说“阿姨，不用了，我下午还要往医院看一个肝病的阿姨”，她走后，顾客怎么看她送来的产品，怎么像带有肝病病毒。把她站过的地方反复擦了好几次，打电话要退货，那位经理说，好我让她往，顾客死活一句话，换一个人来。

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