让优势资源更为强势，强势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。因为现实中的很多外置资源都是可交易的，谁的出价更高，谁就可以获得资源的独家处置权，这样企业与外界资源的嫁接事实上风险很大，后续竞争者很容易模仿和复制，甚至直接挖墙角。但异业结盟就不同，异业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。比如2002年科龙和合生创展的合作，科龙就将合生创展项目全部包揽了，根本就没有给其他竞争者留下任何可操作的空间。



　　·获得“1 1>1”的更大收益



　　广州宏略咨询的张德仁咨询师给异业整合设定了一个质量维度：“1 1>2”，受到了很多业内人士的质疑。业内认为，异业整合现实的操作难度相当大，在合作过程中，质量指标的底限大于2实在是过于苛刻，他们认为，只要“1 1>1”，异业间的整合就是有操作空间的，因为异业整合的精髓很简单，就是将非关键环节外包，将关键环节强化，只要合作后强化的效果大于原有的一己之力，这种合作就是有意义的。



　　比如威莱音响与南方院线《指环王》的联盟和威莱音响与世界精英模特大赛的联盟等，就很难评价合作后的效果一定大于两者的合力，但可以肯定的是，双方的合作较单干在促销上的效果更为显著。



　　·使消费者利益最大化



　　异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿景是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿景，就必须实现消费者利益的最大化。



　　比如广州地铁，一号线连通天河和芳村。开通后，很多人以为地铁周边物业会地价倍增，但事实并非如此，并且先前一度为人所看好的芳村地价也未动分毫，原因是什么？没有网络！这种尴尬在地铁2号、3号等线路接连开通后才逐步得以缓解。因为在后续线路的“井”字网络连构成形后，消费者也就是业主的利益才最大化了，一号线开通时，他们交通有所改善，但并不明显，对准业主的促动作用不是很大，网络完局后，业主出行可以到达任何的方位，他们的这部分利益才达到了最大值，地价开始追涨自然也就顺理成章了。



异业整合七大原则



　　原则性的坚持在异业整合操作中的作用是无形的，它已经内化为了决策推动者的理念，不经一番有意识的旁敲侧击，是很难发现这些隐性规则的。有很多业内人士当面直问小天鹅副总徐源在与宝洁的合作中是否有所坚持或者有所规避，徐源模糊的语调总是含糊其辞的支支吾吾，很难听出个所以然，但记者整理完所有徐源录音后发现，徐源异业整合的成功源于其潜在的坚持，出于有意和无意，徐源的异业整合极其幸运的走了一条正确的路。

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