或许大白兔最近是被逼急了，从今年11月份开始大白兔首次在央视黄金时间推出了电视广告，从广告上能够看出，大白兔主要是想宣传其圆柱奶糖。事实上，目前对于大白兔来说，亡羊补牢，未为晚也！奶糖市场的竞争可以说刚开了一个头，明年还会有企业介入这个产品。关键是奶糖的利润高，有业内人士说，“和传统的硬糖比，奶糖给消费者的感觉就是价格应当高一点。”估计在工艺、配方上奶糖还会有新的变化。

　　对于大白兔来说，必须赶快抓住目前这个机会，在这次奶糖热潮中重新树立领导品牌的形象，否则就会沦为一个旁观者。但是这关键要看大白兔的领导层有没有危机感，同时还要有足够的清醒，不要看别人热热闹闹就盲目跟进。

　　对于圆柱奶糖这个产品来说，笔者认为大白兔目前的首要任务是活化品牌。这包括包装的更新和丰富。且不说更新了，目前大白兔的包装过于简陋又简单，除了散装外，只有简易的塑料袋装产品。当然还有品种的丰富，除了圆柱形的，大白兔可以尝试推出其他形状的奶糖（口味最好不要变），比如方块、粒状、棒棒糖等。包装和品种的丰富有利于大白兔在终端货架上抢占更多的排面，从而给人造成大一种白兔“奶糖大家族”的形象。在品牌宣传上，从这次大白兔的央视广告来看，笔者个人认为，大白兔奶糖在竞品们一起浪漫时尚化的同时，应当有新的策略。当然，没必要走理性的路线，“三颗糖一杯奶”的金丝猴已经抢先一步了。大白兔需要新的策略。其实相对于竞品们来说，大白兔有历史优势（近50年的历史），目前中国没有哪个糖果的历史能超过大白兔呢，这就是最大的卖点。这么多年来，大白兔品牌有多少动人的营销故事啊！　

　　在活化圆柱奶糖的同时，大白兔有必要继续推新品，做到与时俱进。但是在推新品的同时必须要注意和老品种建立有效联系，不能顾此失彼。去年新品推广不成功，有人认为是新品和老品之间没有过渡，这就使得新品一点都沾不上老品的光，消费者觉得是一个全新的产品。很好的优势没有利用。

　　在推自己新品的同时，对于竞品的策略建议是“兼收并蓄”。市场上一旦有新品出来，大白兔就应该立即跟进，注意是“跟进”。这种策略一方面确保大白兔的与时俱进，一方面有效的打压竞品。

　　大白兔，请一路走好！

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