非常遗憾，长期以来，许多企业都一直依照传统营销的路径拼死前行，他们大都认为一个产品的营销必须遵循一个固有的链条，即传统的营销理论中称为“4P”的产品、价格、渠道、促销的模式。

　　遗憾的是，“4P”理论固然道出了市场营销的基本实质，但是却不是一套能够解决营销问题的根本。



　　因为在传统的“4P”操作模式中，我们看到的是一套按部就班的僵化的套路，企业们都在“自说自话”般的大肆投入。



　　虽然也在追求科学化的顾客定位、广告达到率、市场覆盖率等数据，但是很多企业都同时忽略了一个极为重要的问题点。



　　这就是，通过主动进入消费者的生活，渗透进他们的生活，深入地了解什么才是促使他们产生购买行为的原始动力，与他们展开以“沟通”为主的营销活动。其实这就是一种可以在相对降低营销成本的前提下实现成功“赢销”的有效武器。



　　在许多喜欢吃中高档冰淇淋消费者的心目中有一尊非常具有吸引力的形象——哈根达斯，甚至在他们中间流传着一句话：“哈根达斯是一种病毒”。



　　那么为什么哈根达斯能够把一个简单的冰淇淋产品做到如此“出神入化”的境界呢？



　　这就是成功运用了渗透营销，发动了一系列基于激发目标顾客购买驱动力后的威力。



　　好吧，我们一起来分享哈根达斯是怎样进行渗透营销的吧！　



　　的确，哈根达斯是一种奢侈的冰淇淋，与遍布中国大街小巷的冷饮店、小卖店的冰柜里出售的冰淇淋相比，一根哈根达斯的价值几乎等于十个甚至几十个普通冰淇淋。



　　不要讲蓝领打工族了，即使是一般的白领也不能经常去消费它，但是在许多大中型城市中，我们却看到在每一个售卖哈根达斯的门店前和卖场仍然有许多顾客趋之若鹜。　



　　在产品定位上，哈根达斯号称自己是顶级的冰淇淋品牌，在其进入的44个国家都是定价最昂贵的品牌，走的是“极品餐饮冰淇淋”路线。



　　因为，他瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者。



　　这个群体是谁？



　　让我们来给他们画个素描；



　　第一类是家庭富足，父母有着较为成功的事业，能够支撑他们的昂贵消费，和父母同住，没有太大的压力，自己挣钱自己花，花完了可以向父母要，特别又以独身子女居多，父母对他们爱若掌上明珠，他们心中对自己童年的困苦有着非常深刻地印迹，对孩子有一种潜在的补偿心理，认为自己挣钱不就是让孩子过得好吗？

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